Kuna aina 2 za utafiti wa uuzaji: utafiti wa uwanja na dawati. Shamba - tafiti, dodoso, nk. Ukusanyaji wa ofisi, kusoma habari kutoka vyanzo vya sekondari. Utafiti wa uuzaji ni utaratibu ngumu sana, ambao una sifa na shida zake.
Kwa kufanya utafiti wa uuzaji wa dawati, unaweza kupata habari juu ya hali ya soko (kupanda au kushuka); vitendo, faida na hasara za washindani; kuhusu "picha" ya mlaji anayeweza, tamaa na uwezo wake. Kwa kweli, kupata habari kama hiyo, ni bora kuwasiliana na kampuni maalum au wakala wa uuzaji, lakini ikiwa sio habari kamili na inayohitajika inahitajika, basi kazi kama hiyo inaweza kufanywa na wewe mwenyewe. Ili kufanya hivyo, unahitaji kuchukua muda na kutafakari baadhi ya nuances.
Ni muhimu
- Kuanza utafiti, unahitaji kuteka kile kinachoitwa kifupi. Wale. orodha ya maswali ambayo yanahitaji kujibiwa wakati wa kufanya utafiti. orodha hii inapaswa kuonyesha vitu vifuatavyo:
- 1. madhumuni ya utafiti
- 2. ambaye tunachunguza
- 3.tafuta mkoa
- 4. nini tunataka kupata mwishowe.
- Kisha tunahifadhi kwa wakati, mtandao na uvumilivu.
Maagizo
Hatua ya 1
Tunaandika kifupi.
Kusudi la utafiti. Inaweza kuwa tofauti - kuamua kiwango cha mahitaji bora ya bidhaa au huduma, kusoma washindani, kujua ni nini kinachotokea na soko (uchambuzi wa soko), nk.
Bila kuweka lengo, ni ngumu kufanya utafiti. Unaweza kuelekeza vikosi vyako kwa mwelekeo usiofaa ambao unahitajika sana.
Somo la utafiti ni nini au nani tutasoma, kuchambua. Hawa ni wanunuzi wa sabuni, soko la bidhaa za benki, washindani wa kampuni ya uhasibu, n.k.
Ni eneo gani unapaswa kuchunguza katika kazi yako? Jiji, mkoa, mkoa, au nchi nzima.
Baada ya kufanya utafiti wa uuzaji, hitimisho linapaswa kufanywa juu ya kwanini haya yote yalifanywa na nini kilitokea. Mwisho wa utafiti, mtaalam anapaswa kupokea habari juu ya hatua zaidi za kampuni kuhusu mada ya utafiti. Wale. hitimisho linapaswa kutolewa juu ya kiwango cha ushindani, juu ya nguvu na udhaifu wa mwanzilishi wa utafiti, juu ya mkakati wa uuzaji unaowezekana, juu ya njia za kushawishi wateja, nk.
Hatua ya 2
Kuandaa na kufanya utafiti wa dawati ni pamoja na:
1. Ukusanyaji na uchambuzi wa takwimu za serikali (2011 - 1 robo ya 2013):
• Huduma ya Shirikisho ya Forodha ya Shirikisho la Urusi (FCS)
• Rosstat (FSGS RF)
2. Ufuatiliaji wa vyombo vya habari: vyombo vya habari vya shirikisho, kikanda na utaalam;
3. Hifadhidata maalum;
4. Takwimu za Viwanda;
5. Ukusanyaji na uchambuzi wa data kutoka orodha za bei;
6. Takwimu kutoka kwa wakala wa ukadiriaji;
7. Tafuta kazi katika vyanzo vya habari vilivyo wazi, pamoja na machapisho ya kitaalam, tovuti za washiriki wa soko, media za elektroniki na vyanzo vingine;
8. Tafuta kazi juu ya maombi katika mashirika ya miundombinu ya soko linalojifunza (wakala wa uuzaji wa masoko, kampuni za wataalam, wataalam wa kibinafsi, kampuni za uchambuzi, n.k.).
Hatua ya 3
Baada ya kujaza kifupi, tunaendelea na utafiti wenyewe.
Ikiwa mada ya utafiti ni soko, basi tunafungua tovuti kwenye mada ya utafiti, tunasoma magazeti anuwai, majarida, ambayo yana habari juu ya kile tunachokichambua. katika vyanzo hivi tunatafuta habari kuhusu soko linaenda wapi, ni sheria gani na sheria zinazohusiana na mada ya utafiti zimechukuliwa au zinazingatiwa. tunaamua nini kinaweza kutokea baada ya kupitishwa kwa hii au sheria hiyo ya sheria. Mara tu kitu kinapokubaliwa au kuwasilishwa kwa kuzingatia, basi mtaalam yeyote lazima azungumze kwenye media. utahitaji kukusanya taarifa zote na ufikie hitimisho kulingana na mantiki yako na mazoezi, ni yupi kati yao ni sawa.
Ikiwa tunachunguza mnunuzi wa bidhaa au huduma, basi tunaamua jinsia, umri, hali ya kijamii, na kiwango cha mapato cha mtumiaji. Baada ya hapo, tunahesabu sehemu ya soko kwa idadi ya upimaji. Kawaida hufafanuliwa kulingana na idadi ya wanunuzi na kiwango cha pesa wanunuzi hawa wanaweza kutoa kwa kampuni. Hatua hii ya utafiti imefungwa wazi na jiografia ya utafiti unaofanywa. Soko ni la aina kadhaa: soko lote (kwa mfano, Shirikisho la Urusi, wanawake), soko linalowezekana (Shirikisho la Urusi au wanawake kutoka miaka 18 hadi 35), inayoweza kupatikana (mkoa au wanawake wanaopenda michezo), lengo (jiji au wanawake wanaohusika katika michezo), kuu (eneo la jiji au wanawake wanaoishi katika eneo linalohitajika).
Hatua ya 4
Tunabadilisha habari zote zilizopokelewa kuwa ripoti ya utafiti. Kwa kawaida, ripoti ina sehemu zifuatazo:
Muhtasari wa mradi (lengo, jiografia, mada ya utafiti, matokeo unayotaka)
Sehemu ya 1. Sifa za mradi huo.
Maelezo ya kile tunachunguza. Picha ya mada ya utafiti
Sehemu ya 2. Uchambuzi wa soko la mada ya utafiti.
2.1. Hali ya sasa ya soko, mwenendo kuu.
2.2. Sababu kuu za ukuzaji wa soko (sababu za ukuaji na kupungua kwa soko);
2.3. Uchambuzi wa mahitaji.
Hitimisho.
Yaliyomo kwenye ripoti hiyo yanapaswa kuendana na muhtasari wa utafiti na kuonyesha habari zote ambazo zilipatikana wakati wa kazi.
