Kuamua mwenendo wa ukuaji au kushuka kwa mauzo ya bidhaa za kampuni, ni muhimu kuzichambua. Inakuruhusu kuamua hali ya soko na kutambua bidhaa hizo, uendelezaji ambao unahitaji juhudi kadhaa. Kama matokeo, mpango wa mauzo ya baadaye na hatua muhimu za kuziongezea huundwa.
Maagizo
Hatua ya 1
Kukusanya ripoti juu ya mienendo na muundo wa mauzo kwa jumla kwa biashara na kwa maeneo ya kibinafsi na vikundi vya bidhaa. Hesabu kiwango cha ukuaji wa mapato, ambayo ni sawa na uwiano wa faida kutoka kwa mauzo katika kipindi cha sasa na cha awali. Pia amua sehemu ya mapato kutoka kwa mauzo ya bidhaa ambazo zinauzwa kwa mkopo katika kipindi cha kuripoti. Viashiria vilivyopatikana, vilivyohesabiwa katika mienendo, vitafanya iweze kutathmini hitaji la kukopesha wanunuzi na mwenendo katika ukuzaji wa mauzo.
Hatua ya 2
Hesabu mgawo wa tofauti ya mauzo. Ni sawa na jumla ya mraba wa tofauti kati ya bidhaa zilizouzwa katika kipindi fulani na idadi ya wastani ya mauzo, kulingana na asilimia wastani ya mauzo kwa kipindi kilichochambuliwa. Kulingana na maadili yaliyopatikana, fikia hitimisho juu ya sababu zinazosababisha mauzo ya kutofautiana. Tengeneza hatua za kuondoa sababu zilizotambuliwa na kuongeza densi.
Hatua ya 3
Hesabu kiwango cha mapato ya chini, ambayo ni uwiano wa tofauti kati ya mapato na gharama za kutofautisha kwa mapato ya mauzo. Tambua kiashiria cha kiwango muhimu cha mauzo, ambayo ni sawa na uwiano wa gharama zilizowekwa za uzalishaji na uuzaji wa bidhaa kwa kiwango cha mapato ya chini. Thamani inayosababisha hukuruhusu kuamua hatua ya mauzo ya kuvunja. Kulingana na data iliyopatikana, amua kiwango cha usalama cha biashara.
Hatua ya 4
Tambua mienendo ya faida ya mauzo, ambayo hufafanuliwa kama uwiano wa faida ya mauzo na mapato. Kiashiria kinachosababisha hukuruhusu kuamua faida ya biashara na kukagua ufanisi wa sera inayofanya kazi na ya sasa ya bidhaa.
Hatua ya 5
Chambua takwimu zilizopatikana za mauzo na utambue hatua ambazo zinahitajika kuchukuliwa ili kuongeza faida. Hii inaweza kuwa optimization ya uzalishaji, kufanya kazi na wateja, ukuzaji wa masoko mapya na mengi zaidi.
