Shida kuu ya biashara ya wakati wetu sio uzalishaji wa bidhaa, lakini usambazaji wake. Kwa wingi wa bidhaa na huduma, ni kampuni tu ambayo inaweza kufanikiwa kuuza bidhaa yake inaweza kuwa na ushindani. Kudhibiti na kuboresha utendaji wa biashara, inahitajika kutathmini kwa usahihi data inayopatikana, i.e. kuwa na uwezo wa kuchambua ufanisi wa mauzo.
Maagizo
Hatua ya 1
Chambua viashiria vya upimaji, kazi hii kawaida sio ngumu, kwa sababu data zote zinaweza kuonyeshwa. Jambo kuu ni kuonyesha viashiria kuu vya uchambuzi, kuonyesha ufanisi wa biashara yako maalum na upendeleo wake. Katika aina zingine za biashara, hii inaweza kuwa idadi ya simu, kwa wengine, idadi ya wanunuzi wa washirika waliopatikana. Kufanya kazi na viashiria vya nambari hukuruhusu kukadiria kiwango cha rasilimali zinazohitajika kutimiza mpango wa mauzo. Ikiwa utaongeza idadi ya simu, washirika, na wafanyikazi, takwimu zako za mauzo hakika zitakua. Walakini, uchambuzi wa viashiria vya upimaji peke yake haitoshi kutathmini kazi hiyo vya kutosha.
Hatua ya 2
Changanua viashiria vya ubora kama vile utendaji wa kitaalam na wa kibinafsi wa wafanyikazi wako. Uchambuzi kama huo ni ngumu zaidi kuliko kulinganisha viashiria vya upimaji, lakini inaruhusu kutathmini hali hiyo kwa kiwango tofauti. Kwa nini huwezi kuipuuza? Kwanza, soko la mauzo lina mipaka, unahitaji kufanya kazi nayo kila wakati, ukitafuta fursa za kutumia vizuri hali ya soko. Pili, hali za nje zinaweza kubadilika ambazo ziko nje ya uwezo wako. Kwa mfano, mshindani ana bidhaa mpya kwa bei sawa na yako, lakini yenye ubora zaidi. Sasa, kuuza kitengo cha bidhaa, italazimika kuwekeza rasilimali nyingi zaidi, kwa mfano, badala ya simu 10 unahitaji kupiga 15. Katika hali ya ushindani mkali, faida hupatikana na kampuni ambayo wataalamu wake huunda ubora viashiria na kubuni njia za kuzidhibiti na kufanya kazi kuboresha viashiria hivi.
Hatua ya 3
Chambua kazi ya wafanyikazi kwa hatua tofauti. Hii itakuruhusu kutambua katika hatua gani hii au yule muuzaji ana shida. Wengine wanaona ni ngumu zaidi kujiwasilisha na kampuni, wakati mwingine ni ngumu kufanya kazi na pingamizi. Kwa hivyo, utakuwa na maelezo mafupi ya kila mfanyakazi mbele ya macho yako. Utaweza kukabiliana na shida za kila mmoja wao, kuboresha sifa za mfanyakazi, kukuza ustadi ambao hana wakati wa tathmini.
