Masharti b2b na b2c yalikuja katika mazoezi ya biashara ya Urusi kutoka kwa uuzaji wa Magharibi. Aina hizi za masoko hutofautiana katika suala la vyombo vya mauzo na kwa ukuzaji wa uuzaji.
B2b na b2c ni nini
Neno b2b (Biashara kwa Biashara) linatafsiri kama biashara kwa biashara. Hii ni aina ya ushirikiano wa habari au uchumi kati ya vyombo vya kisheria. Katika kesi hii, kampuni hazifanyi kazi moja kwa moja na wateja wa mwisho, lakini na biashara zingine.
Mfano wa masoko ya b2b ni mfano wa shirika la usambazaji, wakati mtengenezaji wa bidhaa yoyote mwanzoni husafirisha kwa wingi kwa msambazaji wake, ambaye huwasambaza kati ya wafanyabiashara. Wale. katika kesi hii, bidhaa haziendi moja kwa moja kwa maduka ya rejareja.
Kwa mfano, watengenezaji wa dari za kunyoosha wanaweza kusafirisha bidhaa zao kwa kampuni zinazoweka. Mtumiaji wa mwisho, ambaye dari ya kunyoosha itawekwa ndani ya nyumba yake, hayupo na mwingiliano kama huo. Hii inatumika pia kwa watengenezaji wa windows PVC.
Kampuni za B2b pia ni pamoja na zile zinazofanya kazi katika uwanja wa uuzaji au ushauri wa kisheria au zinahusika katika shughuli za matangazo. Kwa maana ya Magharibi, b2b ndio usaidizi wa biashara nyingine na huduma anuwai.
Mara nyingi, b2b inahusu mifumo ya e-commerce ambayo hutumika kama zana za ununuzi kwa kampuni kubwa.
Tabia kuu ya soko la b2b la Urusi ni kwamba wazalishaji wengi wanatafuta kukuza safu zao za mauzo ya rejareja. Kwa hivyo, huondoa waamuzi wa usambazaji na wanaweza kufanya kazi katika masoko ya watumiaji na pembezoni zaidi.
B2c (Biashara-kwa-walaji) inamaanisha biashara kwa watumiaji. Hii ni aina ya mwingiliano wa kibiashara ambao unalenga watumiaji wa kibinafsi au wa mwisho.
Pia ni aina ya e-commerce na mauzo ya moja kwa moja kwa mtumiaji wa kibinafsi. Kwa mfano, duka la mkondoni au uuzaji kupitia bodi za ujumbe.
Mifano ya soko la b2c ni maduka ya rejareja ya chakula, mavazi, vifaa vya elektroniki na bidhaa zingine.
Kampuni zinaweza kufanya kazi wakati huo huo katika masoko ya b2b na b2c. Kwa mfano, kusafirisha bidhaa kwa wingi kwa kampuni nyingine na kumiliki maduka ya rejareja.
Tofauti kati ya b2b na b2c
Tofauti muhimu kati ya b2b na b2c ni mtumiaji wa mwisho wa bidhaa na huduma. Katika kesi ya kwanza, hizi ni kampuni, vyombo vya kisheria, na kwa pili, watumiaji wa kawaida.
Tofauti nyingine ni kwamba ujazo wa shughuli za b2b ni kubwa kuliko b2c.
Wakati wa kukuza mpango wa uuzaji, ni muhimu kuzingatia tofauti kadhaa za kimsingi kati ya masoko ya b2b na b2c. Miongoni mwao, haswa:
- kiasi cha ununuzi - kwenye b2b tunazungumza juu ya shehena kubwa ya bidhaa;
- bidhaa za b2b mara nyingi ni ngumu zaidi katika suala la kiufundi (vifaa, mashine), ambazo hazihitaji kukuza maalum, lakini zinaunda hitaji la wafanyikazi waliosimamia sana;
- ununuzi kwenye b2b unaonyeshwa na hatari kubwa, kwani mnunuzi anahatarisha sio pesa kubwa tu, bali pia uwepo wa muundo wa biashara yake;
- ni hatari kubwa ambazo husababisha muda mrefu wa ununuzi na mchakato mgumu wa kufanya maamuzi;
- kwenye masoko ya b2b, uhusiano kati ya mnunuzi na muuzaji uko karibu;
- mara nyingi mauzo ya b2b hutoa mahitaji yanayotokana na vifaa, malighafi au huduma zinazoambatana.
B2b na b2c pia hutofautiana katika njia za uuzaji. Chochote kinachofaa kwa kukuza katika masoko ya watumiaji kinaweza kutoa matokeo sifuri kwa yale ya viwandani. Katika mazoezi ya masoko ya b2b, njia za kukuza kama ushiriki katika maonyesho maalum, matangazo katika machapisho ya kitaalam, uuzaji wa moja kwa moja, uuzaji wa moja kwa moja hutumiwa mara nyingi. Wakati matangazo ya b2c kwenye runinga, redio, matangazo ya nje ni maarufu.
