Mantiki dhidi ya Kihemko
Kuna tofauti kati ya uuzaji wa B2B na B2C, iwe unaamini au la. Na tofauti hii ni kubwa sana. Unapouza katika B2B, unahitaji kuelewa kuwa kampuni hizi zinafanya kazi ili kuboresha ufanisi wa mchakato wa ununuzi ili kuokoa muda na pesa. Mara nyingi hii inaelezea kwanini ununue
Mantiki dhidi ya Kihemko
Kuna tofauti kati ya uuzaji wa B2B na B2C, iwe unaamini au la. Na tofauti hii ni kubwa sana. Unapouza katika B2B, unahitaji kuelewa kuwa kampuni hizi zinafanya kazi ili kuboresha ufanisi wa mchakato wa ununuzi ili kuokoa muda na pesa. Mara nyingi hii inaelezea kwanini ununuzi wa B2B unategemea zaidi mantiki na kwanini ununuzi wa B2C unategemea zaidi mhemko.
Uuzaji wa B2B
Unapoingia sokoni B2B, unapaswa kuzingatia mantiki ya bidhaa. Unaweza kufanya hivyo kwa kuzingatia huduma za bidhaa. Unahitaji pia kuelewa ni nini mchakato wa ununuzi uko katika kampuni na jinsi wanavyofanya kazi ndani ya utaratibu huu. Katika soko la B2B, maarifa ya bidhaa na habari ni muhimu sana. Ujumbe wako bora wa uuzaji unapaswa kuzingatia jinsi bidhaa au huduma yako inawaokoa wakati, pesa, na rasilimali. Wateja wako katika soko la B2B wanapendezwa zaidi na mantiki ya bidhaa yako. Watataka kujifunza zaidi juu ya huduma na jinsi itakavyowasaidia kuokoa muda, pesa na rasilimali.
Uuzaji wa B2C
Unapouza kwa watumiaji wa kawaida kwenye soko la B2C, unahitaji kuzingatia faida za bidhaa. Uamuzi wao ni wa kihemko zaidi. Watumiaji hutofautiana kwa kuwa wanahitaji njia tofauti za usambazaji kwa urahisi wao. Hawahitaji ujumbe mrefu wa uuzaji. Hawataki kuelewa faida zako; badala yake, wanataka ueleze wazi ni faida gani watajifunza kutoka kwa bidhaa yako. Mikakati yako bora ya uuzaji inapaswa kuzingatia matokeo na faida ambayo bidhaa au huduma yako italeta kwa watumiaji katika soko la B2C. Wateja wako wa B2C watanunua zaidi kwa mhemko. Wanavutiwa zaidi na faida ya bidhaa. Wanataka kujua zaidi juu ya jinsi bidhaa au huduma yako itawasaidia na jinsi itakavyowanufaisha kibinafsi. Kwa mfano, fikiria hali hii: Bidhaa yangu ni lotion. Lotion yangu hunyunyiza ngozi na kupunguza ngozi kuwasha. Wateja wangu wa B2B watavutiwa zaidi na sifa ya lotion ambayo inalainisha ngozi zao. Wateja wangu wa B2C watavutiwa zaidi na faida ya misaada ya ngozi. Tutakuwa na ufanisi mkubwa katika uuzaji ikiwa tunaelewa mahitaji ya kila moja ya masoko haya ili kufanya uamuzi sahihi wa uuzaji.
