Uuzaji ni eneo ambalo linaingiliana na matangazo, usimamizi na uhusiano wa umma, kwa hivyo inasomwa katika idara zinazohusiana na tasnia zilizo hapo juu. Kozi ya uuzaji kawaida huwa kubwa, na wataalamu wanapaswa kutafuta habari nyingi peke yao - katika fasihi maalum.
Maagizo
Hatua ya 1
Mwongozo wa Utafiti wa Kimsingi wa Uuzaji wa Philip Kotler unachukuliwa kuwa lazima usomwe kwa mtu yeyote anayetafuta kuelewa somo. Kurasa za kitabu hicho zinaelezea juu ya uuzaji ni nini na vitu vyake - soko, watumiaji, bidhaa, bei, harakati za bidhaa. Mwandishi anafundisha msomaji kufanya utafiti wa uuzaji, kugawanya soko kwa usahihi, na kuandaa mkakati. Nakala hiyo ina mifano mingi kutoka kwa maisha. Mwanzoni mwa kila sura, malengo yake yanawasilishwa kwa msomaji. Mafunzo hayo yameandikwa kwa lugha rahisi na imeundwa mahsusi kwa wale ambao wanaanza tu na uuzaji.
Hatua ya 2
Mwongozo mwingine muhimu kutoka kwa F. Kotler ni "Marketing. Usimamizi ". Ndani yake, mwandishi hugusa mada ya sehemu ya usimamizi wa uuzaji. Habari zaidi imetolewa hapa kuliko katika kitabu cha kwanza. Mwongozo pia una mifano mingi ya uelewa wazi wa nadharia. Kila sura huanza na nukuu zinazoongoza kwenye maandishi kuu.
Hatua ya 3
Kazi iliyojitolea kabisa kwa utafiti wa uuzaji ni ya G. A. Churchill. Kitabu kinaelezea kwa kina ni aina gani za utafiti ni, kwanini zinahitajika, jinsi ya kuzifanya, kuchambua na kuandaa ripoti juu yao.
Hatua ya 4
R. Blackwell, P. Miniard na J. Angel wanaandika kwa undani juu ya tabia ya watumiaji katika mwongozo wa jina moja. Kitabu hiki kinachunguza jinsi watu wanavyofahamu mahitaji ambayo husababisha uamuzi wa ununuzi. Mada ya sifa za kibinafsi za mtu na mitazamo ya kijamii, ambayo huathiri uchaguzi wa bidhaa na huduma, inaguswa. Sura tofauti zimetengwa kwa umuhimu wa maarifa juu ya ununuzi ujao na motisha ya kukamilisha hatua hii. Mwisho wa kila sura kuna hitimisho fupi na maswali ya kujaribu maarifa. Kesi zinafuata maandishi kuu.
Hatua ya 5
David Aaker katika kitabu chake "Kujenga chapa zenye nguvu" kwa mfano wa kampuni maarufu anafunua siri za jinsi ya kuunda chapa ya kukumbukwa na inayouzwa kwa bidhaa yako. Kitabu kingine cha kupendeza kwenye chapa ni "Hakuna nembo" ya Naomi Klein. Huu ni uchunguzi wa uandishi wa habari, ukielezea mtazamo wa watu kuelekea chapa maarufu.
Hatua ya 6
B. M. Enis, K. T. Cox na M. P. Mokwa - Alikusanya nakala 38 kutoka kwa wananadharia kadhaa wanaoongoza katika uwanja huo kuwa kitabu kimoja, ukiziunganisha katika vizuizi vinne kuu vinavyohusika na falsafa ya uuzaji, tabia ya wateja na soko, mikakati ya uuzaji na ushindani. Mkusanyiko unaitwa "Classics of Marketing".
