Punguzo ni moja wapo ya zana muhimu zaidi ambayo wauzaji hutumia wakati wa kukuza bidhaa kwenye soko ili kuhamasisha wateja kununua. Mara nyingi zaidi kuliko wengine, wazalishaji wanaojulikana wa vipodozi, nguo, viatu, maduka ya mnyororo na maduka makubwa huwakimbilia. Kwa hivyo, wanapata sehemu kubwa zaidi ya soko na kuvutia idadi kubwa ya wateja wa kawaida.
Maagizo
Hatua ya 1
Kumbuka kwamba mfumo wa punguzo ni sehemu ya mkakati wa bei ya kampuni. Inachukua mabadiliko katika kiwango cha bei kulingana na riwaya ya bidhaa, kushuka kwa msimu, na jamii ya wanunuzi. Hesabu ya kiasi cha punguzo inategemea bei ya msingi ya bidhaa, ambayo hubadilishwa na kiwango cha malipo na punguzo.
Hatua ya 2
Ni busara kuunda mfumo wa punguzo ikiwa tu mapato kutoka kwa uuzaji wa bidhaa na punguzo yatakuwa kubwa kuliko bila hiyo. Hiyo ni, mapato yatapatikana katika kesi hii sio kwa sababu ya bei kubwa ya bidhaa zilizouzwa, lakini kwa sababu ya kiwango cha mauzo. Kwa wateja, punguzo linaweza kutofautishwa kulingana na mzunguko wa ununuzi au kutumia huduma za kampuni, kwa ujazo wa bidhaa zilizonunuliwa na utaratibu wa malipo.
Hatua ya 3
Usisahau kwamba punguzo haipaswi kuwa hatua ya kukata tamaa kwa biashara. Matumizi yake yanapaswa kusababisha kuongezeka kwa faida, au, angalau, kwa uhifadhi wake kwa kiwango sawa. Na kwa hili ni muhimu kuamua jinsi hafla hii itakuwa nzuri. Kiasi cha punguzo kinaweza kuhesabiwa kulingana na aina yake: punguzo kwa kiasi fulani cha ununuzi (punguzo la wakati mmoja au nyongeza), msimu au punguzo kwa kasi ya malipo.
Hatua ya 4
Punguzo la kiasi, au punguzo la kuendelea, hutumiwa na wauzaji kuongeza faida zao. Wakati wa kuihesabu, kama sheria, wanaongozwa na kanuni ifuatayo: faida kutoka kwa idadi kubwa ya bidhaa zilizouzwa haipaswi kuwa chini kuliko viwango vya awali na bei ya zamani. Wakati wa kuanzisha punguzo kama hilo, kiasi cha mauzo cha hapo awali kinazingatiwa na margin imehesabiwa, kwa msingi ambao punguzo la nominella na kiwango cha punguzo kinacholingana na ujazo wa mauzo huamuliwa.
Hatua ya 5
Biashara mara nyingi hutumia mfumo wa punguzo kwa kasi ya malipo ya bidhaa. Mara tu mteja analipa bidhaa, punguzo kubwa zaidi anaweza kutegemea. Asilimia ya punguzo inaweza kuweka kulingana na riba ya benki, kiwango cha mfumuko wa bei, nk.
Hatua ya 6
Kwa sababu ya punguzo za msimu, mahitaji yanasambazwa tena. Kuanzisha thamani yao, gharama zinazohusiana na mpito hadi kutolewa kwa bidhaa mpya, wakati wa nje wa msimu, na gharama ya kuajiri wafanyikazi wa ziada wakati wa msimu wa kilele imedhamiriwa. Punguzo la bidhaa za kufilisi zinaamuliwa kulingana na uwezekano wa kuhifadhi bidhaa kwenye ghala, uwezekano wa uharibifu wa bidhaa, nk.
