Punguzo ni moja wapo ya zana za kuchochea mteja kununua bidhaa. Mara nyingi, hutengenezwa na chapa kubwa ambazo zinatafuta kushinda anuwai pana ya watumiaji, "kuwazoea" kuvaa nguo zao wenyewe, kutumia vipodozi, na kadhalika. Hesabu ya punguzo ni sehemu ya mkakati wa kutofautisha bei.
Maagizo
Hatua ya 1
Mkakati huu unajumuisha kubadilisha kiwango cha bei kwa kategoria anuwai ya watumiaji, mikoa tofauti, na vile vile kurekebisha mabadiliko ya msimu kwa mwaka mzima. Hesabu ya punguzo inapaswa kufanywa kutoka kwa msingi. Bei iliyopatikana kwa njia ya bei inachukuliwa kwa ajili yake. Kisha kiasi cha posho au punguzo huhesabiwa.
Hatua ya 2
Kwa wateja, punguzo linaweza kutofautishwa na mzunguko wa matumizi yao ya huduma za kampuni au bidhaa zake, kwa kiwango cha ununuzi, na pia njia za malipo. Ni busara kuunda mfumo wa punguzo ikiwa kuna mapambano ya kweli kwa mnunuzi.
Hatua ya 3
Ili kuhesabu punguzo, unahitaji kuhesabu jinsi hafla hii itakuwa nzuri kwa kampuni. Njia za hesabu za ufanisi pia hutegemea aina ya punguzo: punguzo kwa kiasi cha ununuzi wa wakati mmoja au kiasi kilichokusanywa, punguzo la msimu au punguzo kwa kasi ya malipo. Punguzo haipaswi kuwa uovu ambao hauepukiki kwa biashara, inapaswa kusababisha kuongezeka kwa faida, au angalau kuihifadhi.
Hatua ya 4
Punguzo la kiasi ni punguzo la kuendelea. Ili kuhesabu, wanaongozwa na kanuni ifuatayo: faida kutoka kwa mauzo mengi kwa punguzo haipaswi kuwa chini ya viwango vidogo kwa bei ya zamani.
Hatua ya 5
Ili kukuza kiwango cha punguzo, unahitaji kuhesabu kiwango cha mauzo cha kwanza ambacho unaweza kutoa punguzo, hesabu kiasi cha kiasi kwa viwango vyote vya kiwango ambacho kampuni imepanga kupokea.
Hatua ya 6
Kiwango cha punguzo la malipo kinatumika wakati kandarasi imeundwa. Mara tu mteja analipa bidhaa, ndivyo anavyoweza kupata punguzo. Hapa, wakati wa kuhesabu punguzo, unapaswa kuendelea kutoka kwa faida ambazo utapokea kwa kupokea pesa mapema. Hii inaweza kuwa riba ya benki, mfumuko wa bei, kufungia mali, na kadhalika. Hiyo ni, mkataba unataja masharti ambayo yatamnufaisha muuzaji na kwa hili mnunuzi pia atafaidika.
Hatua ya 7
Punguzo za msimu zinasambaza tena mahitaji. Ili kuzihesabu, fikiria gharama za kubadili wakati wa kubadilisha bidhaa mpya, wakati wa kulazimishwa nje ya msimu, gharama ya kuajiri wafanyikazi wa ziada wakati wa msimu wa juu. Punguzo la utupaji wa bidhaa huhesabiwa kulingana na gharama zinazowezekana za kuhifadhi bidhaa, na pia uwezekano wa kuharibika kwa bidhaa, na kadhalika.
