Mapato ya duka hutegemea mambo matatu ya kimsingi: usimamizi mzuri, shughuli za kukuza, na ujuzi wa muuzaji. Ili kuongeza faida, unapaswa pia kuchambua hali ya soko, rekebisha anuwai ya bidhaa zinazotolewa na utafute njia za kupunguza gharama.
Ni muhimu
Uchambuzi wa SWOT, mpango wa uuzaji, mpango wa biashara
Maagizo
Hatua ya 1
Fanya uchambuzi wa SWOT ambao unaangalia kwa undani mambo manne ya biashara - nguvu, udhaifu, na fursa na vitisho. Wakati mambo mawili ya kwanza ni ya ndani na yanafunua hali katika kampuni, ya pili na ya tatu yanahusiana na mazingira ya nje. Aina hii ya utafiti husaidia kuelewa sababu za ukosefu wa ukuaji wa faida.
Hatua ya 2
Agiza ukaguzi. Inafaa kuchambua rasilimali zote za biashara, pamoja na viashiria vya uchumi, na serikali. Ukaguzi wa wafanyikazi unaweza kujumuisha kurekebisha meza ya wafanyikazi, kubadilisha maelezo ya kazi, picha za siku ya kazi, na mambo mengine yanayohusiana na wafanyikazi. Ikiwa tunazungumza juu ya maduka ya vyakula, itakuwa muhimu kuangalia teknolojia za utengenezaji wa bidhaa zilizomalizika nusu na bidhaa zingine zilizotengenezwa kwa kuuza kwenye biashara.
Hatua ya 3
Pitia mpango wako wa biashara. Ikiwa thamani inayotarajiwa ya faida ndani yake ni kubwa kuliko ile halisi, pata tofauti. Kwa nini hali hiyo inaendelea hivi, unaweza kujua na kuchambua mpango wa uuzaji. Labda, kuongezeka kwa mapato ya duka hakutokea kwa sababu ya rasilimali za kutosha zilizotengwa kwa kukuza. Makosa katika kufafanua picha ya kikundi lengwa (mtawaliwa, mapendeleo ya watumiaji), mabadiliko katika hali ya jumla ya uchumi, mabadiliko yasiyopatikana katika harakati za mtiririko wa wateja, nk inaweza kuzingatiwa kama anuwai ya makosa ya uuzaji.
Hatua ya 4
Unda mpango mpya wa uuzaji kulingana na makosa unayopata. Inaweza kujumuisha vizuizi vitatu kuu: kampeni ya matangazo, kampeni ya PR, na matangazo yanayotakiwa kwa uendelezaji wa mkondoni. Kwa kuchukua hatua kadhaa, unaweza kuvutia watazamaji wanaolipa zaidi. Lakini kuongeza mapato ya duka sio sawa na kuongeza faida. Kupata mapato ya juu kutoka kwa biashara, kuna hatua moja muhimu zaidi ya kuchukua.
Hatua ya 5
Punguza gharama. Hii inaweza kujumuisha kurekebisha masaa ya ufunguzi wa duka, anuwai ya bidhaa, kuonyesha bidhaa, na pia kurekebisha vipimo vya vifaa vya kibiashara ambavyo hutumia umeme mwingi. Hakikisha kufanya ufuatiliaji wa wasambazaji. Labda umezoea kufanya kazi na waagizaji sawa, wakati wengine wameonekana kwenye soko la Urusi zamani, wakitoa hali nzuri zaidi. Kama ilivyo katika biashara yoyote, hakuna vitapeli katika biashara hiyo.
