Uuzaji ulijumuishwa ni safu ya hatua za kimfumo, zenye muundo mzuri, zenye msingi mzuri unaolenga kukuza mafanikio ya bidhaa au huduma kwenye soko. Yeye hutumia zana zote muhimu kufikia malengo yaliyowekwa.
Uuzaji tata katika soko la kisasa
Njia sahihi ya muundo wa uuzaji inajumuisha algorithm ya vitendo ya kuunda na kukuza bidhaa. Uuzaji ni dhana pana ambayo inajumuisha maeneo kadhaa huru, yanayohusiana. Wanaweza kugawanywa katika kazi kuu 4: uchambuzi, uzalishaji, mauzo, usimamizi na udhibiti.
Kampuni zingine hupunguza kazi zao za uuzaji kwa shughuli za uendelezaji. Njia iliyojumuishwa katika kesi hii ni matumizi ya zana tofauti na njia za mawasiliano.
Kwa njia iliyojumuishwa, kazi hizi zote zipo ndani ya programu moja na zinaingiliana kwa karibu na kila mmoja, kutatua shida zote mfululizo. Utafiti wa mahitaji na mahitaji ya watumiaji, uchambuzi wa soko unafanywa. Walengwa wa kampuni hiyo wameamua. Kulingana na matokeo yaliyopatikana, urval wa bidhaa au huduma hutengenezwa, na sera ya bei huundwa. Aina ya bidhaa na matangazo ya bidhaa imeundwa.
Programu ya kukuza imeundwa kwa kutumia njia zote zinazopatikana za mawasiliano ya matangazo. Utafiti na uchambuzi wa hali ya sasa ya soko hufanywa mara kwa mara, na mazingira ya ushindani pia yanachambuliwa. Utabiri wa mabadiliko hufanywa, na programu ya sasa inarekebishwa kwa kuzingatia data iliyopokelewa. Ukubwa wa hafla hutegemea kiwango cha biashara, kiwango cha uzalishaji na bajeti ya uuzaji.
Nadharia ya 4P
Vipengele vinne vya biashara viliunda msingi wa nadharia ya 4P: bidhaa, bei, mahali, kukuza, ambayo hutafsiri kama "bidhaa", "bei", "mahali", "kukuza". Mkakati kamili wa uuzaji, iliyoundwa kulingana na kanuni hii, humfanya mteja kugundua bidhaa kutoka kwa mtazamo wa faida na faida zake mwenyewe.
Nadharia ya 4P ilitangazwa kwa mara ya kwanza mnamo 1960. Tangu wakati huo, imebaki kuwa muhimu kwa wauzaji. Kwa nyakati tofauti, walijaribu kupanua na kuiongeza. Maandishi haya yote yalikuwa tofauti tu kwenye mada ya uuzaji jumuishi.
Katika mfumo wa mkakati huu, bidhaa inamaanisha ofa yoyote ya kampuni. Inaweza kuwa bidhaa inayoonekana, huduma, wazo, aina ya shughuli, nk. Bei ni kiwango cha pesa au thamani nyingine ambayo kampuni inataka kupokea kwa bidhaa yake, na mtumiaji yuko tayari kuilipia. Dhana ya "mahali" ina tafsiri pana. Hii ni njia ya kusambaza bidhaa, njia ya kuipeleka kwa mtumiaji, huduma ya baada ya kuuza, n.k.
Uendelezaji ni seti ya shughuli za matangazo na habari ili kuwajulisha walengwa juu ya sifa za bidhaa, ambazo zinalenga kuunda mahitaji na kutoa hamu ya kununua bidhaa. Kulingana na nadharia ya 4P, utaratibu, kazi ngumu na vifaa hivi ni ufunguo wa biashara iliyofanikiwa.
