Wajasiriamali wengi huwekeza katika matangazo na kukuza, lakini sio kila mtu anafuatilia ufanisi wa uwekezaji huu. Vipi? Kwa nini? Kwa nini? Haya ndio maswali ambayo yanahitaji kujibiwa na kiongozi ambaye anaanza kuwekeza katika matangazo na kukuza kampuni. Ni kwa kufuata vigezo tu mtu anaweza kusema - "inafanya kazi au la", "kwa ufanisi au la".
Maagizo
Hatua ya 1
Kabla ya kuhesabu ufanisi wa uwekezaji katika utangazaji na uendelezaji, unahitaji kuamua vigezo kadhaa. Wale. fafanua huduma, bidhaa kwa kila aina ya matangazo au uendelezaji. Kwa mfano, weka habari juu ya kukuza kwa uuzaji wa kalamu kwenye wavuti yako, na uweke habari ambayo unayo diaries kubwa kwenye vijitabu. Kila mtu kati ya matangazo ana habari yake mwenyewe!
Hatua ya 2
Chora meza ambayo unaonyesha mstari kwa njia zote za mawasiliano na wateja watarajiwa:
tovuti, bendera, barua ya SMS, matangazo ya redio, kushiriki katika maonyesho (usambazaji wa kadi za biashara), tovuti za mtandao (ikiwa habari ya kipekee juu yako imewekwa kwenye kila tovuti ya kibinafsi).
Tumia safuwima kurekodi tarehe kwa wiki, miezi, na kadhalika hadi mwisho wa mwaka au uhalali wa kipindi cha kuchapisha habari. Inahitajika muhtasari wa matokeo kwa vipindi: wiki, mwezi, mwaka.
Hatua ya 3
Inahitajika pia kuashiria gharama ya uwekaji maalum wa habari, lakini ni bora kufanya hivyo kwenye karatasi nyingine ya meza ya Excel.
Unahitaji pia kuhakikisha kuonyesha kiwango cha mikataba.
Hatua ya 4
Anzisha tangazo au kitu kingine chochote, kaa na simu au karibu na kompyuta na urekodi ni nani aliyepiga simu. Mteja hawezi kusema kila wakati haswa ni wapi aliona habari kukuhusu na bidhaa yako. Lakini kwa kuwa uliweka kila kitu kwa usahihi, hauitaji kuuliza tena.
Waliita na kuuliza juu ya kalamu - weka alama kwenye uwanja wa "tarehe" na "wavuti". Alipoulizwa kuhusu shajara - andika seli "tarehe" na "kijitabu".
Usisahau kuweka kiasi cha mikataba. Kwa njia hii, utaunda "faneli ya mauzo" na ujue ni aina gani ya mtiririko wa mteja na inatoka wapi.
Hatua ya 5
Karatasi mbili za faneli ya mauzo na kwa idadi ya mikataba zimefupishwa katika jedwali la muhtasari - gharama ya matangazo na mapato kutoka kwa matangazo haya.
Na tu baada ya hapo unaweza kujua ni njia gani inayoleta mtiririko mkubwa wa wateja na idadi kubwa ya mikataba.
Lakini haupaswi kuacha, badilisha habari mara kwa mara kwenye njia anuwai za mawasiliano na wateja. Inaweza kuwa:
- rasilimali hii haileti kurudi sahihi;
- habari moja juu ya rasilimali nyingine inaweza kuleta mapato zaidi.
