Kampeni ya matangazo iliyofanywa kwa usahihi na kwa mujibu wa sheria zote inaweza kuongeza sana utendaji wa kifedha wa biashara. Ili kurekebisha uendelezaji wa siku zijazo na kurekebisha mpango wa uuzaji, ni muhimu kuchambua ufanisi wa kampeni ya matangazo. Tathmini kama hiyo ni sehemu ya lazima ya shughuli za uuzaji za mtangazaji.
Maagizo
Hatua ya 1
Anza uchambuzi wako kwa kuleta pamoja sababu za soko ambazo zinaweza kushawishi msingi. Kumbuka kuwa hakuna njia ya ulimwengu ya kutathmini ufanisi wa shughuli za utangazaji, kwani ni ngumu kuamua kwa usahihi ushawishi wa sababu moja au nyingine kwenye kampeni ya matangazo.
Hatua ya 2
Fikiria hali ya kampeni ya matangazo wakati wa kuchambua shida. Utangazaji wa picha una malengo na mwisho tofauti kuliko matangazo yaliyolenga kupanua mauzo ya bidhaa. Kadiria idadi ya zana zinazotumiwa katika ukuzaji, na vile vile huduma za vituo vya kukuza (vyombo vya habari vya kuchapisha, televisheni, redio, njia mchanganyiko).
Hatua ya 3
Andaa data juu ya viashiria vya utendaji vilivyopangwa tayari. Hii inaweza kuwa kuongezeka kwa idadi ya wanunuzi wapya wa bidhaa, gharama ya tangazo moja, gharama ya kuwasiliana na hadhira. Wakati wa kuhesabu viashiria, endelea kutoka kwa makosa ya takwimu ya matokeo ya utafiti uliyokubali. Tenga wazi viashiria vya uchumi vya ufanisi na ufanisi wa athari za kisaikolojia za kukuza, zilizoonyeshwa katika kiwango cha mwamko wa watumiaji wa bidhaa iliyotangazwa.
Hatua ya 4
Tumia kipimo cha malengo kama viashiria vya utendaji wa kampeni, kama vile mauzo ya kiasi na mienendo yake, idadi ya wateja wapya (kuhusiana na idadi yao yote), kiwango cha ufahamu wa bidhaa kabla na baada ya kampeni ya matangazo.
Hatua ya 5
Ili kuhesabu ufanisi wa kiuchumi wa kampeni ya matangazo, tathmini viashiria hivyo vinavyoonyesha faida ya kampuni na mauzo yake. Ili kufanya hivyo, tumia fomula ya kuhesabu mauzo ya ziada:
T = (T1 * P * D) / 100, wapi
T - mauzo baada ya kampeni ya matangazo;
T1 - wastani wa mauzo ya kila siku kwa kipindi kilichotangulia kampeni;
P ni ongezeko la wastani wa mauzo ya kila siku kwa kipindi cha baada na kabla ya kampeni (%);
D - idadi ya siku zilizochukuliwa kukadiria mauzo katika kipindi kabla na baada ya kampeni ya matangazo.
Hatua ya 6
Hesabu athari za kiuchumi za matangazo kwa kutumia fomula:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), wapi
E - athari za kiuchumi za matangazo (p.);
Td - mauzo ya ziada baada ya kampeni ya matangazo (p.);
Nt - markup ya biashara (kama asilimia ya bei ya kuuza);
U1 - jumla ya gharama za kampeni ya matangazo (p.);
U2 - gharama za ziada (p.).
Hatua ya 7
Kadiria faida ya kampeni yako ya matangazo:
R = P * 100 / U, wapi
R - faida (%);
P ni faida kutoka kwa kutangaza bidhaa (p.);
U ni gharama ya kampeni ya matangazo (p.).
Hatua ya 8
Ikiwa matangazo ya kibinafsi yalifanywa kwa aina kadhaa za bidhaa, hesabu viashiria hapo juu kwa kila mmoja wao. Jaza matokeo yaliyopatikana kwa njia ya ripoti, ukitoa ufafanuzi wa kampuni ya matangazo na hitimisho juu ya jinsi shughuli za uuzaji zilivyokuwa na ufanisi.
