Hata miaka 15 iliyopita, wanunuzi waligundua uuzaji kama jaribio la kuuza bidhaa yenye kasoro. Walakini, baada ya muda, uzoefu kama huo wa kampuni za kigeni umeota mizizi katika nchi yetu. Leo, wanunuzi wengi wanasubiri kwa hamu uuzaji katika maduka yao ya kupenda ili kununua bidhaa wanayoipenda kwa bei ya kuvutia.
Maagizo
Hatua ya 1
Kabla ya kufanya uuzaji wa bidhaa, unahitaji:
- kujichagulia malengo yake;
- kuandaa duka kwa uuzaji;
- kufikiria juu ya tangazo lake.
Hatua ya 2
Kwanza, amua malengo ya kuuza ni yapi:
1. Uuzaji wa kawaida wa msimu, ambao hufanyika ili kutoa nafasi ya rejareja kutoka kwenye mabaki ya mkusanyiko wa msimu usiouzwa, ili kutoa nafasi kwa mkusanyiko mpya, ambao umepangwa kupatikana katika duka hivi karibuni.
2. Ili kuuza kikundi fulani cha bidhaa, mahitaji ambayo kwa sababu fulani yameanguka.
3. Kuongeza mtiririko wa wateja uliopungua.
4. Ukiamua kuacha kufanya kazi na muuzaji fulani, basi unaweza kuuza mabaki ya mkusanyiko huu kwa bei nzuri kwa mnunuzi.
5. Kufanya mauzo usiku wa likizo, ambayo itakuruhusu kupata faida kubwa kutokana na mahitaji ambayo yameongezeka mara kadhaa.
Hatua ya 3
Ifuatayo, andaa nafasi ya kuuza kwa uuzaji. Unaweza kuchagua chaguo rahisi kwa kuwasilisha kikundi cha bidhaa zilizouzwa kwenye sakafu ya mauzo:
1. andaa rafu / rafu / standi tofauti kwa jamii hii ya bidhaa, ukiiangazia na vifaa vya POS;
2. panga bidhaa katika misa ya jumla, ikionyesha alama za bei za matoleo bora. (Wakati huo huo, vitambulisho vya bei ya rangi tofauti vinaweza kufanana na punguzo tofauti: kwa mfano, lebo nyekundu ya bei inathibitisha punguzo la 50%, moja ya manjano - 30%, na kijani kibichi - 15%.)
Hatua ya 4
Unaweza pia kutangaza uuzaji kwa njia anuwai. Kwa mfano, kwenye dirisha la duka unaweza kuweka vifaa vya utangazaji kwa njia ya maneno "uuzaji" na "uuzaji", pamoja na asilimia ya punguzo. Kwa kuongezea, ikiwa utawasiliana na wakala wa matangazo, utapokea kaulimbiu ambayo inamjaribu mnunuzi, ambayo inaweza kuwekwa kwenye dirisha.
Hatua ya 5
Unaweza kuvutia uuzaji kwa kusambaza vipeperushi, vipeperushi, kadi za biashara. Unaweza kuajiri waendelezaji peke yako au wasiliana na wakala wa matangazo. Hali muhimu zaidi ni eneo la usambazaji. Kwa mfano, ikiwa duka liko katika kituo kikubwa cha ununuzi, basi mwendelezaji lazima afanye kazi hapo au kwenye mlango wa hiyo. Ikiwa duka liko kando, basi bidhaa za matangazo zinapaswa kusambazwa karibu na hiyo, kwa mwelekeo wa harakati za watu kwa mwelekeo wake.
Hatua ya 6
Shukrani kwa matangazo kwenye redio, itawezekana kuwasiliana na walengwa wako, ukipewa nafasi ya kuchagua kituo cha redio. Tangazo lazima lieleze sana. Habari yote ambayo ungependa kufikisha kwa mnunuzi inaweza kuwekwa kwenye media ya kuchapisha. Walakini, njia hii ina shida ndogo: uwepo wa matangazo mengi sana, ambayo hupunguza umakini wa msomaji.
Hatua ya 7
Usidharau njia za msituni pia. Wanafunzi wachache wanaolipwa wastani wataunda gumzo dukani kwa kutafuta viti na hanger na vitu vya nje, ambavyo vitavuta wanunuzi hapo kama sumaku. Macho ya wanafunzi wanaojaribu nguo kwenye uwanja wa biashara inapaswa kusema kiakili kwa wale wanaopita na wanaotilia shaka: "Ofa ni bora, itakuwa kwa wakati, lakini vibanda vya kuvaa vimekaliwa."
Hatua ya 8
Kwa muhtasari wa hapo juu, unaweza kupanga uuzaji kwa kufafanua malengo - kuandaa majengo - kwa kufanya tangazo kwa njia unazoweza kupata.
