Wajibu wa meneja mtaalamu ni kuongeza mauzo. Mfanyakazi mzuri anajitahidi kila wakati kutekeleza maoni yake mapya kwa msaada wa uongozi wake. Kazi yao kuu ni kuomba msaada wa wenzao na kushinikiza walio chini kushirikiana.
Ili kuuza bidhaa kikamilifu, unahitaji kubadilisha majukumu na mnunuzi. Unahitaji kuelewa ni nini haswa anataka. Labda anakosa kitu. Au ana maoni ya kupendeza ya kuboresha bidhaa.
Ni muhimu kusikiliza maoni ya mnunuzi. Vinginevyo, wateja hawatapendezwa tena na bidhaa zako. Kama matokeo, ukadiriaji utashuka na mahitaji yatapungua. Ili kuzuia chochote kama hiki kutokea, unapaswa kufanya kazi kila wakati, fikiria kila kitu kwa undani ndogo, uzingatia nuances zote.
Kwa hivyo, kanuni za uuzaji wa bidhaa.
- Suluhisho la pamoja la hali ya kushangaza. Kwanza, tafuta juu ya malalamiko yote, madai, matakwa ya mteja wako anayeweza. Pendekeza njia mbadala za kutatua shida. Ikiwa mteja ana nia ya kutatua hali yako, anakubaliana na maoni yako, basi hivi karibuni utafikia makubaliano.
- Eleza kwa kina kadi zote za tarumbeta na faida za mpango huo. Wasiliana naye kwa alama zote. Mnunuzi lazima ahakikishe kuwa ni ofa yako ambayo ndiyo salama, yenye faida zaidi na, muhimu zaidi, hakuna hatari. Ikiwa anaweza kuhakikisha kuwa wewe ndiye muuzaji sahihi wa kumtegemea, basi mpango huo utakuwa mfukoni mwako. Na wewe, kama mtaalamu wa kweli, unajua jinsi ya kumshawishi na kumvutia mteja.
- Kiini cha suala kinapaswa kuwa kifupi, wazi, kinachoeleweka na rahisi. Hakuna maji ya ziada yanayohitajika. Ukweli zaidi, ushahidi, faida. Mteja lazima ajue kuwa ni ofa yako ambayo ndiyo yenye faida zaidi. Sio lazima uende kwa maelezo madogo. Ni nyingi mno. Kisha mteja atachanganyikiwa kabisa. Na pendekezo lako litaonekana kuwa shida kwake.
- Jitahidi sana kuvutia na kumshirikisha mtumiaji. Hebu abadilishe faida ya toleo lako.
- Kukamilika kwa shughuli. Hii ndio hatua muhimu zaidi. Katika hatua hii, mteja anayeweza kuwa lazima ajipime hoja zote. Labda mnunuzi anaweza kumaliza mazungumzo mapema. Ikiwa kila kitu kinamfaa, anamaliza mazungumzo mapema. Unasaini mikataba yote, jadili nuances zote, ujanja, alama ngumu. Kama matokeo, utaratibu unaweza kuzingatiwa kuwa kamili.
