Kuuza daima huanza na dhana iliyojengwa hapo awali ambayo muuzaji hutumia. Wazo linaweza kuwa la makusudi, wakati mwingine huwa halifahamu, na wakati mwingine muundaji wa wazo haelewi ni nini haswa kinadhibiti muuzaji wakati wa mkutano na mteja.
Maagizo
Hatua ya 1
Jaribu kuuza bidhaa yako kwako. Kumbuka kuwa ikiwa unaweza kuuza bidhaa yako kwako, basi unaweza kuiuza kwa mtu yeyote.
Hatua ya 2
Jifunze kujiuza. Daima ni muhimu sana kwa mteja anayefanya kazi naye moja kwa moja na ambaye anahusika kibinafsi kumuuza bidhaa. Na mauzo mengi mara nyingi hayashindwi kwa sababu ya picha dhaifu, lakini kwa sababu muuzaji huyu hakuchochea hali ya kumwamini mteja, hakuweza kujiuza. Hii ndio sababu kwa nini ni muhimu kutekeleza hatua zote za uuzaji. Ya kuu ni kuanzisha mawasiliano ya kibinafsi.
Hatua ya 3
Thibitisha kwa mnunuzi hitaji la bidhaa yako. Mfanyabiashara aliyefanikiwa ni mtu anayeweza kuunda mahitaji kwa mteja na kumweleza juu ya shida ambazo mteja atapata au tayari anazipata bila bidhaa kuuzwa.
Hatua ya 4
Thibitisha kwa mnunuzi kuwa suluhisho la shida iliyoundwa ni ununuzi wa bidhaa. Mteja wako anapaswa kujua hakika kwamba labda ataweza kutatua shida hii iliyoundwa kwako tu kwa msaada wa bidhaa hii.
Hatua ya 5
Sasa uza suluhisho la shida hii. Baada ya kumaliza nukta nne za kwanza, hatua ya tano hakika itafanikiwa. Unapopitia hatua zote nne, basi jinsi ya kushawishi kununua bidhaa haitakuwa muhimu, kwa sababu utapunguza ushawishi wa bei kwenye akili ya mteja. Na anajua anachonunua kwa bei hiyo.
Hatua ya 6
Wakati huo huo, kuna njia ngumu kabisa za uuzaji. Itikadi yao kuu ni: "Nitafanya mteja!" Itikadi iliyo kinyume ni njia hii: hakuna haja ya kuuza chochote. Muuzaji husahau tu juu yake, anaunda mteja mwaminifu ambaye anafurahi kuzungumza na muuzaji kila wakati. Kwa hivyo anajifunza juu ya faida zote za faida ya bidhaa na baadaye anunua mwenyewe.
Hatua ya 7
Kuna itikadi zingine nyingi pia. Tupende tusipende, imani zetu huamua tabia zetu kila wakati. Jinsi ya kushawishi kununua bidhaa inaitwa itikadi ya uuzaji. Hizi ndio kanuni zinazoongoza matendo yote ya muuzaji, nyuma ya kila neno, ishara na harakati. Njia nyingine ya kuchukua ni kwamba ikiwa hautumii mteja, mshindani ataishughulikia.
