Kupata watu kununua bidhaa fulani sio ngumu sana. Wakati wa kuunda mpango wa mauzo, unahitaji tu kuzingatia wazi kile unachouza na ni nani unataka kuuza. Kazi ni kuwasilisha bidhaa kwa njia ambayo mnunuzi anahitaji.
Jua kila kitu kuhusu bidhaa yako
Ili kumfanya mtu anunue bidhaa, unahitaji kuwa na uwezo wa kumfikishia habari zote anazohitaji. Hakuna kitu kibaya zaidi kuliko ukimya au majibu yasiyotambulika kwa maswali juu ya jinsi ya kutenda katika visa fulani, kwa mfano, ni bidhaa inayostahiki kurudishwa, ni sifa gani za utendaji wa bidhaa, faida na hasara zake. Jifunze kabisa urval yako, mnunuzi anapaswa kupata habari ya juu kutoka kwako. Kuuza bidhaa hakujumuishi tu katika kurekebisha ukweli wa ununuzi, ni mchakato ambao huanza kila wakati na mazungumzo na mteja.
Jaribu kuweka habari nyingi juu ya bidhaa iwezekanavyo kwenye karatasi, kwa mfano, kwenye vipeperushi au vitambulisho vya bei. Sema faida kuu wazi.
Tambua mahitaji ya mnunuzi
Wakati wa kuwasilisha bidhaa kwa mteja, kumbuka kila wakati kuwa bidhaa hiyo inunuliwa kwanza, haiuzwi. Wale. ili kumlazimisha mtu kununua bidhaa, inahitajika kwamba bidhaa hiyo inampendeza sana na anataka kuinunua. Hutaweza kuuza bidhaa ambayo hakuna mtu anayehitaji. Wakati wa kuwasilisha bidhaa yako, msikilize mnunuzi kwa uangalifu, angalia majibu yake kwa hotuba yako na ujibu wazi maswali yaliyoulizwa.
Ikiwa unapata mnunuzi katika eneo hilo, kwa mfano, nyumbani kwake au ofisini, angalia kote, labda vitu vinavyozunguka vinahusiana moja kwa moja na kile unachouza. Pia itasaidia kutathmini mahitaji ya mtu huyo.
Tuambie kuhusu bidhaa
Baada ya kutambua mahitaji ya mtu, anza kuzungumza juu ya bidhaa iliyopendekezwa. Ni muhimu, hata hivyo, kwamba sifa zake zinakidhi mahitaji haya. Kazi yako ni kukidhi matakwa ya mteja wako na pendekezo lako. Kwa hili, kwa mfano, inahitajika kwanza kuzungumza juu ya huduma hizi ambazo zinakidhi mahitaji ya mtu. Wakati huo huo, usifanye mambo yoyote ili kumfurahisha mteja. Kudanganya matarajio itakuwa na athari mbaya sana kwa mauzo. Kila uuzaji ni mchakato wa kipekee, hali ya uwasilishaji wa bidhaa inategemea mazungumzo ya awali na mnunuzi.
Uza bidhaa
Ikiwa unahisi mteja anakubaliana na faida za bidhaa unayozungumza, unaweza kuendelea kumaliza biashara au kuuza moja kwa moja. Uliza swali: "Je! Bidhaa hii ni sawa kwako?" Mara tu unapopokea jibu la uthibitisho, endelea kwa usajili wa shughuli hiyo. Ikiwa mteja ana pingamizi, fanya nao kazi kulingana na habari uliyonayo juu ya mahitaji yao.
