Kuchagua muuzaji sahihi ni moja ya mambo muhimu kwa biashara yenye mafanikio. Ni kwa wauzaji kwamba usambazaji usioingiliwa wa malighafi na vifaa muhimu inategemea.
Kuna njia kadhaa zilizotengenezwa vizuri za kuchagua muuzaji. Inafaa kuamua ni kampuni gani ya kuchagua mwenyewe.
Njia ya ukadiriaji
Njia ya kukadiria ni maarufu zaidi wakati wa kuchagua muuzaji. Uchambuzi unafanywa katika hatua kadhaa. Hapo awali, inahitajika kukuza orodha ya vigezo vya kuchagua muuzaji, na kisha uamue uzito maalum (umuhimu) wa kila mmoja wao kwa kiwango cha alama kumi. Vigezo vinaweza kuwa bei, kuegemea, ubora wa bidhaa, kutoa malipo yaliyoahirishwa, uwezekano wa kusambaza bidhaa nyingi, na hali ya kifedha ya wauzaji.
Vigezo vinategemea aina ya bidhaa. Katika hali ya unganisho la sifa za ubora wa bidhaa, vigezo vya bei vinakuja mbele, na upekee na upekee - kuegemea na mwendelezo wa usambazaji.
Kwa kuongezea, kila muuzaji amepewa alama kwa kiwango cha alama kumi kwa kila parameta. Kisha huzidishwa na mvuto maalum na kufupishwa. Hii ndio alama ya mwisho kwa kampuni. Shughuli kama hizo hufanywa na kila mwombaji kwa jukumu la muuzaji. Mpenzi bora kabisa huchaguliwa kulingana na alama zilizopokelewa.
Njia hii inaonekana rahisi sana tu kutoka nje. Katika mazoezi, shida kubwa huibuka ambayo inahusishwa na ukosefu wa habari kwa kufanya tathmini za malengo. Pia, hali ya kazi iliyotangazwa na wasambazaji inaweza kutofautiana na hali halisi ya mambo.
Njia ya kukadiria gharama
Njia hii inachagua muuzaji ambaye ununuzi wa bidhaa (malighafi) unahusishwa na gharama za chini zaidi na inajulikana na faida kubwa zaidi. Gharama zote zinazowezekana na mapato yanachambuliwa kwa kila muuzaji. Hizi ni, kwa mfano, usafirishaji, uuzaji, gharama za bima, nk Katika kesi hii, hatari za vifaa huzingatiwa.
Tunaweza kusema kwamba makadirio ya gharama ni aina moja ya njia ya kiwango. Hapa tu vigezo vya bei vinachambuliwa kwa kina zaidi.
Mbinu kubwa ya sifa
Katika kesi hii, sio mfano wa uchambuzi wa vigezo unachukuliwa kama msingi, lakini kigezo kimoja tu kinazingatiwa. Hii inaweza kuwa bei, ratiba ya utoaji, n.k Njia hii imerahisishwa iwezekanavyo, lakini inapuuza sababu zingine za uteuzi.
Pia, wachambuzi wengine wanasisitiza tathmini isiyo rasmi ya wauzaji na umuhimu wa mawasiliano ya kibinafsi. Tathmini kama hiyo ya mawasiliano na muuzaji haiwezi kupuuzwa katika utaratibu wa uteuzi.
