Uuzaji bila gharama ni ndoto ya kila mjasiriamali, hata hivyo, sio kampuni zote hutumia katika kazi yao: inahitaji kufikiria nje ya sanduku, ubunifu na uwezo wa kuona fursa ambapo wengine hawawaoni. Katika nakala hii, ninatoa mifano ya uuzaji wa bajeti ya chini kutoka kwa kampuni maarufu ulimwenguni ambazo zimethamini mkakati huu.
Ikiwa tunafikiria biashara yoyote kama jengo, basi msingi wake utakuwa mchanganyiko wa rasilimali za wafanyikazi, wafanyikazi na wateja, ambayo mara kwa mara inakuwa ngumu zaidi. Bila kuvutia wateja wapya na kazi ya hali ya juu nao, mapema au baadaye hata biashara iliyofanikiwa zaidi itashuka, kwani faida itakuwa ndogo. Wauzaji wanaendeleza mikakati mipya inayoruhusu kampuni kubwa kufanya uwekezaji mdogo katika kutangaza na kukuza bidhaa zao.
Walakini, gharama ya mikakati hii yenyewe inatafsiriwa kuwa kielelezo cha anga ambacho hakiwezekani kwa kampuni zinazoanza biashara zao tu. Kwa sababu ya hii, watu wanaanza kutafuta njia za kuvutia wateja ambazo zinategemea bajeti ya chini. Uhamasishaji wa chapa unaweza kuzingatiwa kama ziada kwa mkakati wa uuzaji wa bajeti ya chini, ambayo, pia, ni jambo la kuvutia.
Hali ya soko la sasa ni kwamba ushindani katika maeneo tofauti ya uzalishaji, huduma na mauzo unaongezeka kila siku. Hii hufanyika kwa sababu kadhaa:
1. Watengenezaji / maduka / watoa huduma huongeza ladha yao kidogo kwenye bidhaa, wakidhani kuwa mnunuzi ataihitaji.
2. Mikakati mipya ya ununuzi wa bidhaa kwa gharama ya chini ya ununuzi inaibuka.
3. Mahitaji yanaunda usambazaji.
Walakini, sababu zote 3 (kwa kweli, ziko zaidi) hazizingatii ukweli kwamba mteja, akiwa ametumia huduma mara moja au kununua bidhaa, hataihitaji tena: baada ya yote, kuna sababu kubwa kampuni nyingi zilizingatia "mteja wa wakati mmoja". Na, kama matokeo, kuna shida na uhaba wa wanunuzi. Kuwa katika hatua ya kwanza ya maendeleo, wafanyabiashara wanafikiria juu ya swali: jinsi ya kukuza biashara zao na kuwapa msukumo kwa ulimwengu wa faida ya kila wakati? Jibu ni rahisi: kuvutia wateja wapya.
Matangazo ni jambo kuu katika kuvutia wateja wapya. Lakini, kwa bahati mbaya, ni kampuni chache zinazotoa bidhaa hii ya gharama, na ikiwa ipo, bajeti hiyo ni ndogo. Pesa ya kutangaza mara nyingi huingia kwenye nguzo za gharama za malighafi, wafanyikazi, gharama, nk. Wafanyabiashara wa Novice hawafikiri juu ya ukweli kwamba katika umri wa teknolojia ya habari, pamoja na neno maarufu la kinywa, kampuni thabiti inahitaji wavuti iliyokuzwa vizuri, matangazo kwenye runinga, programu za ushirika, matangazo kwenye redio na kwenye Utandawazi. Yote hii hugharimu pesa nyingi, kwani inahitaji uthabiti na kila mahali.
Katika shida, suala la wateja ni muhimu sana, kwani watu wanasita kutumia pesa kwa chochote, haswa kwa bidhaa na huduma ambazo ni ghali sana. Lakini jinsi ya kuvutia umakini wa mnunuzi ikiwa bajeti ni ndogo na haikutabiriwa mapema?
Kuna njia ya kutoka: uuzaji wa bajeti ya chini.
Uuzaji wa bajeti ya chini ni mkakati wa uuzaji unaolenga kuongeza mtiririko wa wanunuzi kwa kuvutia pesa kidogo.
Kwa nini wafanyabiashara wanageukia uuzaji wa bajeti ya chini?
Kuna sababu nyingi, lakini tatu kuu ni:
1. Bidhaa ya matumizi ya matangazo imechoka yenyewe au haijatangazwa kabisa;
2. Lazimisha hali ya majeure ambayo inakulazimisha kuchukua hatua za dharura (hii inahusishwa haswa na hasara au faida inayoanguka);
3. Unataka zaidi kwa chini.
Jambo la tatu ni hamu ya kila mfanyabiashara. Kampuni kubwa zinaamini kuwa kwa kuwekeza kiasi kikubwa katika matangazo mara moja na kupokea fomula ya ulimwengu ya kuvutia wateja, zitatambulika kila wakati na mahitaji ya mnunuzi katika soko.
Sasa sio lazima kuwekeza pesa nyingi katika kununua mikakati, kwani karibu zote zimesomwa na kuwasilishwa kama mifano katika fasihi ya biashara, mafunzo na madarasa ya wataalam.
Nani anafaidika na uuzaji wa bajeti ya chini?
Hili ndilo swali la kawaida ambalo wafanyabiashara wengi huuliza. Kuna aina tatu za biashara: ndogo, za kati na kubwa.
Bila shaka, kwa biashara ndogo, aina hii ya uuzaji ni fursa nzuri ya kujitambulisha na uwekezaji wa chini. Gharama za matangazo hupunguzwa sana mara kadhaa, na ufanisi unaongezeka.
Kwa biashara za ukubwa wa kati, uuzaji wa bajeti ya chini ndio mkakati kuu wa ukuzaji na umaarufu wa bidhaa au huduma. Gharama ya aina hii ya matangazo ni sawa na ukuaji mkubwa wa wateja na utambuzi.
Kwa biashara kubwa, mkakati kama huo wa uuzaji utakuwa msaidizi ambao utasaidia kuvutia umakini. Itakuwa pia hatua nzuri kwa uhusiano na wateja hao ambao hawawezi kushawishika na matangazo ya kawaida.
Nani anatumia uuzaji wa bajeti ya chini?
Mkakati huu umevutia usikivu wa kampuni zote za kisasa. Bado, ni nani asiyependa kupata zaidi na kulipa kidogo? Ifuatayo, tutaangalia kampuni maarufu na kutoa mifano ya mikakati wanayotumia.
1. Kubadilishana. Mkakati huu uko katika ushirikiano wa kampuni mbili kubwa, ambazo zinategemea ubadilishanaji na uongezaji wa laini ya bidhaa na huduma za kila mmoja. Mkakati huu wa maendeleo unatumiwa na kampuni nyingi za nyumbani, moja yao ni Rosinter.
2. Matangazo ya mlango. Kiini cha mbinu hii ni rahisi - kampuni hutengeneza vifaa vilivyochapishwa na hutegemea vitambaa vya milango katika mkoa ambapo kampuni / kampuni / biashara iko. Aina hii ya uuzaji wa bajeti ya chini inahitajika sana katika niche ndogo ya biashara, kama cafe ambayo huleta chakula nyumbani kwako. Sasa mkakati wa aina hii unatumiwa na mlolongo maarufu wa mgahawa wa ILPatio.
3. Usambazaji wa SMS bure. Hii ni aina ya mawasiliano kati ya muuzaji na mteja anayeweza, ambayo hufanywa na duka za nguo za mnyororo na zisizo za mnyororo. Mifano ni pamoja na wauzaji wanaojulikana kama vile Letoile, maduka ya nguo ya O'STIN, nk.
4. Maombi ya vitu vya nje. Hapa, gharama zimepunguzwa tu na rangi na stencil. Katika hali ya jiji moja au kadhaa, matangazo kama hayo yatakuwa mazuri sana. Kuhusu mtumiaji maarufu wa mkakati kama huo wa uuzaji, hapa kuna mfano wa Nike, ambayo inaacha nembo yake inayojulikana na neno Run kwenye madawati katika mbuga zote ulimwenguni. Mbali na ufahamu wa chapa, unaweza pia kuona motisha ambayo inahimiza watu kuchukua hatua. Huko Urusi, juu ya uvukaji wa pundamilia wa miguu, unaweza kuona tangazo la wakala wa Bwana Propper kusafisha.
5. Stika. Mkakati huu ni maarufu kwa wafanyabiashara wakubwa na wadogo. Kuingia kwenye duka, haswa kituo kikubwa cha ununuzi, tunaona ishara kwenye sakafu ambapo jina la duka linapatikana mara nyingi. Maduka ya Auchan hutumia mkakati huu kuvutia wateja.
6. Kadi za biashara. Ujanja huu wa uuzaji, kama wengi wanaweza kudhani, inahusu bidhaa zilizochapishwa, lakini hapana. Waumbaji wa kisasa wamekuja na kadi za biashara ambazo zimetengenezwa kutoka kwa vifaa anuwai, kama vile PVC. Kwenye kadi kama hiyo ya biashara, nambari ya simu, wavuti, jinsi ya kwenda na masaa ya kufungua inaweza kuandikwa, lakini inaweza kutekelezwa kulingana na vipimo vya mahali hapo. Kwa mfano, kampuni ya FLOW hufanya aina ya matangazo kwa sababu ya nyenzo rahisi, sawa na mkeka wa yoga.
Matangazo ya bajeti ya chini hayachangii kuongeza wateja tu, bali pia kwa uhamasishaji wa chapa, na pia kuhimiza hatua, ambayo inaathiri sana mtiririko wa wateja unaokuja na faida inayoongezeka. Jambo kuu katika matangazo ya bajeti ya chini ni kuvutia mnunuzi na kuwachochea kuchukua hatua.
Katika mazoezi yangu ya ushauri wa biashara, ilikuwa matangazo ya bajeti ya chini ambayo yalikuwa na ubadilishaji mkubwa. Unaweza kufikia matokeo sawa!
