Huduma za mpatanishi katika shughuli za mali isiyohamishika zilikuwa zinahitajika hata katika USSR (kumbuka tu sinema "Kwa sababu za kifamilia"). Na katika Urusi ya kisasa, maelfu ya wakala wa mali isiyohamishika hufunguliwa kila mwaka, lakini ni wachache tu wanaoweza kukaa kwenye soko. Je! Ni shughuli gani zinahitajika kufanywa ili wakala uwe na faida?
Maagizo
Hatua ya 1
Kumbuka kwamba unaandaa biashara, kwa hivyo pesa zote unazopata kutoka kwa mikataba zinapaswa kufanya kazi kwa picha ya kampuni, na sio kwenda kupoteza. Kwa hivyo, usichukue pesa za vifaa na vifaa vya majengo, vifaa vya kisasa vya ofisi na gharama za burudani. Walakini, usisahau juu ya wateja gani kampuni yako inalenga. Raia wa kipato cha chini hawezekani kugeukia kwa realtor anayeendesha gari ghali la kigeni na kuwa na ofisi kubwa katika eneo la kifahari la jiji. Na, badala yake, ni ya kutiliwa shaka kuwa mtu tajiri atapendezwa na huduma za wakala anayesafiri kwa basi ndogo na kumiliki ofisi nje kidogo ya jiji. Mapato mazuri hayategemei kiwango cha wauzaji na wanunuzi, lakini kwa uwezo wa kufanya kazi nao.
Hatua ya 2
Wekeza sehemu kubwa ya pesa zako katika kutangaza kampuni yako, haswa mwanzoni, wakati hakuna mtu anayekujua bado. Ikiwa pesa bado ni ngumu kidogo, tumia njia ya tangazo la uwongo iliyojaribiwa na kupimwa. Weka kwenye magazeti matangazo ya uuzaji / ununuzi wa nyumba kwa bei ya kuvutia zaidi na onyesha nambari zako za mawasiliano (ni bora ikiwa hizi ni nambari za mezani). Subiri simu kutoka kwa wateja wanaowezekana na jaribu kwanza kutafuta chaguo kwa pande zote mbili kwenye hifadhidata yako au kwenye hifadhidata iliyoundwa kama matokeo ya kutumia njia hii.
Hatua ya 3
Ingiza makubaliano na marafiki kutoka kwa wakala anayeshindana aliyekuzwa tayari kukupa habari kutoka kwa hifadhidata yao kwa asilimia fulani ya manunuzi (hii mara nyingi hufanywa). Ikiwa hauna marafiki katika eneo hili la biashara, basi hauwezekani kupata kitu peke yako. Wafanyabiashara wenye ujuzi hawashauri wageni katika biashara hii kufungua wakala mara moja, lakini kufanya kazi kwanza "kwa mjomba", kupata uzoefu na uhusiano na watu sahihi.
Hatua ya 4
Kuajiri Kompyuta na wataalamu katika wakala wako. Wataalamu wanaweza kupatikana kutoka kwa wafanyabiashara walioshindwa ambao hutegemea sana nguvu zao au waliharibiwa bila msaada wa wateja wasioaminika (hii pia hufanyika). Hakikisha kuweka kipindi cha majaribio cha miezi sita kwa kila mfanyakazi mpya anayekuja. Haraka iwezekanavyo, tuma wafanyikazi wako kwenye kozi zinazohusiana na sheria, uhasibu, saikolojia, uuzaji kwa gharama ya kampuni, kwani ni maarifa haya ambayo wakati mwingine wauzaji hukosa kazi bora.
Hatua ya 5
Fikiria uzoefu wa washindani wako wakati wote. Kuajiri muuzaji au kamilisha angalau kozi za muda mfupi mwenyewe ili uweze kujua kila wakati kazi ya mashirika mengine ya mali isiyohamishika, ambayo, na shirika sahihi la utafiti, linaweza kufanywa halisi bila kuondoka ofisini.
