Mfanyabiashara ni mtu anayejua kuuza bidhaa kwa usahihi, kupata faida kubwa kutoka kwa kazi yake. Watu wenye tabia fulani za kisaikolojia na ustadi wa kitaalam wanaweza kuwa moja.
Kwa maana pana, mfanyabiashara ni mtu anayehusika katika shughuli za kupata faida. Kwa maana nyembamba, neno linamaanisha mtu anayehusishwa na biashara ya kibinafsi. Katika Urusi, raia kama hao kawaida huitwa wafanyabiashara.
Makala ya taaluma
Idadi ya watu wa nchi yetu haina vyama bora na taaluma hii. Katika enzi ya Soviet, walanguzi waliitwa wafanyabiashara, ambao mara nyingi walidanganya raia. Kwa kweli, taaluma hiyo imewekwa katika upatanishi wa Urusi yote, ni pamoja na maeneo mawili: biashara na tasnia na biashara.
Katika ulimwengu wa kisasa, watu walio na taaluma hii:
- kufanya mazungumzo ya kibiashara;
- wanahusika katika shughuli za uchambuzi;
- kusimamia mchakato wa biashara;
- kudhibiti na kuboresha uhusiano wa kibiashara na wanunuzi na wasambazaji;
- kuunda urval na bei;
- kuandaa mtiririko sahihi wa hati;
- kazi ya matangazo.
Kwa hivyo, leo maana ya neno imepata maana tofauti: mfanyabiashara ni mtaalamu wa biashara kwa wote, ambaye faida na ufanisi wa utendaji wa kampuni nzima hutegemea kazi yake.
Je! Ni ustadi gani na sifa gani ambazo mfanyabiashara anapaswa kuwa nazo?
Watu ambao wanaamua kufanikiwa katika shughuli za kibiashara au biashara ya mara kwa mara wanapaswa kuwa wa rununu, wana kumbukumbu nzuri ya muda mfupi na uwezo wa kufanya maamuzi sahihi haraka. Upinzani wa mafadhaiko lazima ukuzwe kwa kiwango cha juu. Inahitajika sio tu kuweza kupata lugha ya kawaida na wateja, wasaidizi na washirika, lakini pia kutoka kwa hali ya mizozo kwa usahihi.
Kulingana na "Kanuni za Maadili za mfanyabiashara", mtaalam lazima:
- kusema ukweli;
- kuzingatia sheria na masharti yaliyowekwa katika mkataba;
- kujua na kuzingatia sheria;
- inaheshimu maoni ya watu wengine;
- kudhibiti hisia.
Kwa utekelezaji mzuri wa miradi yako mwenyewe, lazima uwe na ujuzi katika ununuzi na uuzaji, uuzaji, uhasibu, ushuru, sayansi ya bidhaa. Mtaalam ambaye anaamua kufanikiwa katika uwanja huu lazima afuate ubunifu katika uzalishaji na biashara, matangazo na usimamizi. Lazima achunguze haraka hali ya soko na arekebishe shughuli zake kulingana na matokeo.
Katika enzi ya uchumi wa soko, ubora wa shughuli za kibiashara hutegemea uwezo wa wafanyabiashara kutafuta kwa bidii wateja, kupata bidhaa kutoka kwa wauzaji kwa masharti mazuri. Wakati huo huo, mahitaji ya wateja huzingatiwa bila kukosa. Ni muhimu kuuza haraka, kwa kutumia njia za mauzo zinazoendelea, matangazo ya kushawishi.
Wakati mwingine lazima uchukue hatari zinazostahiki kufikia matokeo mazuri. Hii lazima ifanyike kwa ustadi bila uzembe, lakini baada ya kutumia hesabu kali. Uwezo wa kuchukua hatari unahusishwa na uwezo wa kutarajia na kuhesabu chaguzi zinazowezekana.
Jinsi ya kuwa mfanyabiashara?
Wanauchumi wengi na wanasaikolojia huunda vitabu ambavyo vinakuambia jinsi ya kuanza kupata pesa. Kazi ya Frank Bettger "Jana ni mwenye kupoteza - leo ni mfanyabiashara aliyefanikiwa" ni maarufu leo. Kulingana na mwandishi, taaluma hiyo inajumuisha kila mtu anayehusika katika uuzaji au ofa ya bidhaa na huduma kwa ada. Frank Bettger anasema kuna sheria kadhaa za msingi za kukufanya uharakishe katika tasnia za biashara:
- Tenda kwa nguvu. Kila wakati nia inageuka kuwa hatua, mapato yanaongezeka.
- Ongea na watu, fanya miadi, mazungumzo. Bila hii, hakutakuwa na maendeleo.
- Shinda hofu yako, weka malengo, kuwa na ujasiri na ujasiri.
- Chukua kozi za kuzungumza kwa umma.
- Tumia njia ya ubunifu kufikia malengo yako.
- Kumbuka, kufanikiwa kwa mpango ni ujasiri wako kwa kile mteja anataka.
Mwandishi wa kitabu hicho anasema: kabla ya kupendekeza mteja au mpenzi anayetarajiwa, unahitaji kuamua haswa anachotaka. Onyesha mtu kile anachohitaji. Hakikisha kujiandaa kabla ya kila mkutano, weka daftari ambalo utaandika habari zako zote za kazi na mawazo yako. Inaaminika kuwa unahitaji kuuza mazungumzo, sio mpango huo. Ya kwanza ni hatua muhimu zaidi katika kuanza.
Kupata elimu
Ili kupata taaluma, wahitimu wa shule kawaida huchagua idara:
- usimamizi;
- uchumi;
- biashara ya biashara;
- sayansi ya bidhaa.
Utaalam huu wote hukuruhusu kupata ustadi muhimu ili kufanikisha biashara yako. Wahitimu wengi hupokea digrii katika Biashara. Wakati huo huo, vyuo vikuu hutoa fursa ya kuwa bachelor au mtaalamu.
Katika Urusi, unaweza kuwa mfanyabiashara na diploma:
- Katika Chuo cha Uchumi wa Kitaifa chini ya Serikali ya Shirikisho la Urusi;
- Taasisi ya Uhusiano wa Kimataifa ya Jimbo la Moscow.
- Chuo Kikuu cha Biashara na Uchumi cha Jimbo la Urusi.
Katika hali nyingi, kwa mafunzo katika utaalam, mitihani hupitishwa au alama za MATUMIZI huzingatiwa katika: masomo ya kijamii, lugha ya Kirusi, lugha ya kigeni, hesabu.
Wakati mwingine, elimu ya upili ya sekondari inatosha, lakini mara nyingi watu ambao wanaamua kujitolea maisha yao kwa taaluma hii wanaendelea kusoma zaidi. Wataalam wa Novice wanahimizwa kuanza kazi zao kama msaidizi mtaalamu au mfanyabiashara katika kampuni ndogo. Hii itakuruhusu kupata haraka ujuzi muhimu, jifunze jinsi ya kutatua kazi na hali za dharura. Wajasiriamali wengi waliofanikiwa walianza katika kazi ndogo.
Unapoomba kazi baada ya kuhitimu, uwe tayari kuajiriwa kama meneja wa mauzo na mtazamo wa ukuaji. Ni rahisi sana kukuzwa ikiwa unaonyesha matokeo mazuri na kujitolea kwa maendeleo. Baada ya muda, unaweza kukua kuwa mkurugenzi au rais wa kampuni.
Kwa hivyo, shughuli za mfanyabiashara aliyefanikiwa zinapaswa kutegemea vitu vitatu: mwelekeo wa kijamii kuelekea utaalam, upatikanaji wa ujuzi, na taaluma. Taaluma inajumuisha kujiboresha kila wakati na kuongeza kiwango cha maarifa. Mfanyabiashara anahitaji kuwa na uwezo wa kufanya biashara vizuri, kwa hivyo anza kazi na wewe mwenyewe: uza vitu anuwai ambavyo vinakuvutia mbele ya kioo. Washawishi marafiki na marafiki wa maoni yako, lakini fanya kwa hila. Fikiria juu ya nguvu zako, hii itasaidia kutoa jibu sahihi kwa swali kwenye mahojiano: "Kwa nini tunapaswa kukuchagua?"
