Benki zote hutoa huduma za kukopesha kwa idadi ya watu. Viwango vya riba kwa mkopo uliopewa ni sawa kila mahali, lakini mashirika mengine ya mkopo huvutia idadi kubwa ya wateja, wakati wengine wana idadi ndogo zaidi ya watu ambao wanataka kupata mkopo. Hii ni kwa sababu ya kufanikiwa au kutofanikiwa sana kwa wataalam kutoka idara ya uuzaji, ambao wanasaidiwa na wachambuzi wa kitaalam.
Ni muhimu
- - idara ya uuzaji;
- - idara ya wachambuzi.
Maagizo
Hatua ya 1
Kufanikiwa kwa benki yoyote kufanikiwa kuvutia idadi kubwa ya wateja moja kwa moja inategemea kazi ya wataalam katika uwanja wa uchambuzi na uuzaji. Vijana, wenye nguvu, wataalam wenye tamaa na elimu ya juu ya uchumi, wanaojua mafanikio ya hivi karibuni ya ulimwengu katika uwanja wa uuzaji na uchambuzi wa soko la mkopo, wanapaswa kufanya kazi katika eneo hili. Kadiri unavyohimiza na kutuza kazi ya wataalam hawa, wateja wanaolipa zaidi watatumia huduma zako.
Hatua ya 2
Aina zilizofanikiwa zaidi za uuzaji ni televisheni, barua, simu, matangazo na wakati mmoja, uliowekwa kwa tarehe maalum au likizo ya kitaifa, wakati wateja watarajiwa wanapanga kufanya ununuzi mkubwa na kwa hiari kuchukua mikopo ya muda mfupi au ya muda mrefu.
Hatua ya 3
Soko lazima liwe na uwezo wa kuingia katika mazungumzo mafupi, kuwa na hotuba inayoeleweka na sauti nzuri, kuweza haraka, bila usumbufu, kuvutiwa na mwingiliano na kuwa na wakati wa kuelezea faida za kukopesha katika muundo wako wa benki ndani ya dakika chache.
Hatua ya 4
Wataalamu kadhaa lazima washirikiane kwa utaratibu na maduka ya rejareja, na wakala wa mali isiyohamishika. Wengine watafanya upangaji wa matangazo yaliyopangwa, wakitoa matangazo kwa wakati kwa vyombo vya habari, wakipigia wateja watarajiwa, na kufanya kazi kwa karibu na wafanyabiashara wakubwa.
Hatua ya 5
Idara ya mchambuzi inapaswa kufuatilia kwa uangalifu mwenendo wa uzinduzi wa faida na kwa wakati wa kampeni za matangazo na viwango vya chini vya riba kwenye mikopo, kufuatilia kazi ya washindani na kuripoti mara moja kupungua au kuongezeka kwa viwango vya riba kwenye mikopo, kuendeleza miradi mipya ya kampeni za matangazo zilizofanikiwa.
Hatua ya 6
Kuwa na wateja wa kawaida ambao watakuja tu kwa benki yako kwa mkopo mwingine, toa kadi za mkopo zenye masharti ya kukopesha yasiyo na riba, ili kutengenezea wateja ambao wamefanikiwa kulipa mkopo wa kwanza, viwango vya chini vya riba, kutoa zawadi na zawadi.
