Kabla ya kuanza biashara yake mwenyewe, mfanyabiashara wa baadaye anapendekezwa kufanya utafiti wa soko kusoma maoni ya walengwa. Lakini jinsi hadhira hii ilivyo, watu hawa ni akina nani - inapaswa kufafanuliwa mapema.
Watazamaji walengwa ni moja ya dhana kuu za uuzaji. Walengwa ni kundi kubwa la watu, kila mshiriki ambaye anaweza kuwa mteja anayeweza kuwa kikundi cha bidhaa maalum zilizotengenezwa (iwe usafi wa usafi au runinga). Chapa fulani inaweza pia kuwa na walengwa wake. Biashara pia inaweza kulenga safu tofauti ya kijamii - kuna uwezekano mdogo kwamba vipodozi vya bei ya juu vitanunuliwa na msichana ambaye anaweza kumudu soko la wingi.
Kimsingi, hadhira lengwa ni watu ambao wana uwezekano mkubwa wa kununua bidhaa yako. Hawa ni wanunuzi ambao, kwa sababu yoyote, wanapenda kununua bidhaa yako. Na seti hii ya watu inaweza kupangwa kulingana na vigezo vifuatavyo:
- jinsia;
- kigezo cha umri;
- upatikanaji wa elimu ya sekondari / ya juu;
- kiwango cha mapato;
- mahala pa kuishi;
- orodha ya wanafamilia;
- burudani na burudani.
Inashauriwa kufanya utafiti kubaini walengwa. Kwa hivyo unaweza kujua ni nani atakayehitaji bidhaa yako, na ni nani asiyevutiwa nayo kabisa. Kwa hivyo, ikiwa una mpango wa kufungua mgahawa wa chakula haraka na kufanya utafiti wa uuzaji, utapata kuwa wanafunzi, watoto wa shule na vijana chini ya umri wa miaka 25 wataonyesha msisimko mkubwa juu ya kufungua bistro mpya. Kwa sababu mara nyingi wanapendezwa na "vitafunio vya haraka". Hii haimaanishi kwamba wale walio na miaka thelathini na hamsini hawatakuja kwako, asilimia tu ya ziara zao zitakuwa za chini sana.
Fikiria matokeo ya utafiti wakati wa kuandika mpango wa biashara - utajua upana wa soko la baadaye, hali ya kufanya kazi ndani yake na mkakati wa mauzo. Kwa kuongeza, unaweza kupanga mkakati wa ukuzaji na upanuzi wa biashara kulingana na habari iliyopokea juu ya upendeleo wa wateja wanaowezekana.
