Mauzo ya kawaida huruhusu kupata faida bila kuvutia wateja. Mara nyingi hutumiwa linapokuja bidhaa zinazojulikana kwa watumiaji, juu ya bidhaa ambayo inajiuza yenyewe. Wakati wa mauzo ya kupita, tunafanya kazi na wateja ambao tayari wanajua wanachohitaji.
Mauzo ya kupita - uuzaji wa bidhaa na huduma bila vitendo vya muuzaji au mtengenezaji. Wanawezesha mnunuzi kujitambulisha kwa kujitegemea na bidhaa na kufanya uchaguzi. Katika hali hii, mteja mwenyewe anawasiliana na kampuni ya kupendeza wakati anaotaka. Hii hufanyika bila kujali chanzo cha habari kuhusu bidhaa. Hii inaweza kuwa neno la mdomo, matangazo, mtandao, au hakiki za bidhaa. Mfano ambapo njia hii inatumika kikamilifu ni duka la vyakula, duka kubwa, duka la mkondoni.
Faida za Uuzaji wa Passive kwa Wateja
Mtu hufanya vitendo kwa wakati unaofaa na kwa kasi nzuri. Yeye hayuko chini ya shinikizo wazi kutoka kwa kampuni inayouza. Wateja wengi ni watu ambao tayari wanapendezwa na bidhaa hizo, ikiwa watawasiliana na mameneja wa kampuni, basi tu kufafanua habari ya kupendeza.
Ubaya wa Kuuza tu kwa Kampuni ya Kuuza
Inaaminika kuwa mwelekeo huu ni ngumu kutabiri na kwa kweli hauwezi kudhibitiwa. Katika kesi hii, wauzaji hufanya kazi peke na "wateja wa moto" bila kujenga msingi wa wateja. Wafanyakazi thabiti hawawezi kushawishi mteja wao. Kwa kuongezea, ikiwa idara ya uuzaji imefanya vibaya katika kukuza bidhaa, basi uuzaji tu hautaleta faida. Kwa hivyo, lengo lao kuu ni kumbakiza mteja au mteja ambaye amekuja.
Maalum ya mauzo ya tu
Mara nyingi aina hii ya uuzaji hutumiwa na kampuni ambazo zinaweza kumudu kuwekeza katika matangazo. Leo, wafanyabiashara wengi wanajitahidi kwa aina hii, lakini ili kuikaribia, unahitaji kujua sifa za mnunuzi wako, tarajia hamu yake, tafuta njia na uweze kubaki na mteja.
Kutoka kwa mtazamo wa kisaikolojia, uuzaji tu unafanya kazi vizuri kwa sababu mteja anapenda kuaminiwa na kuruhusiwa kufanya uamuzi bila shinikizo kutoka kwa muuzaji. Kwa hivyo, mtindo huu umefanikiwa maadamu muuzaji anajibu haraka, akizingatia mahitaji ya mteja. Kwa hili, njia maalum na teknolojia hutumiwa. Kwa mfano, sababu kuu ni eneo linalofaa la duka, umaarufu wa bidhaa, na matangazo.
Ikiwa hadi 15% ya wateja wapya wa kampuni hiyo ni "moto", ambayo ni kwamba, walikuja bila juhudi za idara ya uuzaji, katika kesi hii tunaweza kusema kwamba sera ya uuzaji ya kampuni imejengwa kwa usahihi.
