Uuzaji uliofanikiwa wa bidhaa na huduma hauwezekani bila sera inayofaa ya uuzaji ya kampuni inayouza. Sehemu muhimu zaidi ya mchanganyiko wa uuzaji ni kukuza mauzo, matangazo. Ujumbe mzuri wa matangazo, ambao tayari katika mawasiliano ya kwanza huvutia utumiaji wa wateja na huamsha hamu inayoendelea ya bidhaa au huduma, inaweza kuathiri sana ukuaji wa mauzo.
Maagizo
Hatua ya 1
Kabla ya kutunga ofa ya kuvutia na inayofaa ya matangazo na sanaa, andika kiakili picha ya jamii na idadi ya watumiaji.
Hatua ya 2
Baada ya kugundua mwandikiwa, chambua ni nini kinachoweza kuathiri uamuzi mzuri wa ununuzi. Unapaswa kupata jibu kwa swali kuu: ni hoja gani zinazounga mkono bidhaa zitatosha zaidi kwa nia za watumiaji wa wawakilishi wa kikundi lengwa.
Hatua ya 3
Jiweke katika viatu vya msomaji wa ujumbe. Ataionaje? Kuna mfano wa kisaikolojia wa mtazamo wa matangazo - AIDMA. Inachukua mlolongo ufuatao: kuvutia umakini - kuchochea hamu - kuchochea hamu - kushawishi motisha - wito wa kuchukua hatua.
Hatua ya 4
Matangazo yanaweza kuvutia na kichwa cha habari kinachovutia, mbinu ya ajabu ya kisanii, mchezo wa rangi, n.k. Maslahi huwaamsha wengine katika kiwango cha kielimu, kwa wengine kwa kiwango cha kihemko. Matangazo yanaweza kupendeza, na kushangaza, na kuchochea, na kuhamasisha. Matangazo mazuri hayatajulisha tu watumiaji juu ya bidhaa hiyo, kuunda picha yake ya matangazo, lakini pia kusababisha hamu ya kununua.
Hatua ya 5
Hoja kwa niaba ya bidhaa au huduma ndio msingi wa ujumbe mzuri wa matangazo. Hoja zinaweza kuwa na malengo yote, haswa faida ya bidhaa, na ya kibinafsi, ikichochea vyama kadhaa chanya. Lazima ziwe na nguvu na za kuvutia hivi kwamba mnunuzi anayeweza kuhitimisha anajua kwamba bidhaa iliyotangazwa ndio anatafuta kusuluhisha shida.
Hatua ya 6
Ikiwa tangazo limechapishwa maandishi, kuna mambo mawili muhimu ya kuzingatia:
- maandishi lazima yawe yanaeleweka, yamechapishwa wazi na yameonyeshwa kwa usahihi;
- habari inapaswa kueleweka bila maoni ya ziada.
Hatua ya 7
Ili tangazo lako livutie na kuleta hamu ya kusoma, usitumie kupita kiasi sauti ya maandishi. Ujumbe mfupi ni bora, isipokuwa ni tangazo la bidhaa tata ya kiufundi.
Hatua ya 8
Vipindi vya chapa, ambavyo "hufanya kazi" kama vitu vya kitambulisho, vuta uangalifu kwa matangazo. Wanaweza kuwa picha, rangi, lugha, nk. Alama ya biashara, nembo, mfumo wa mpangilio, font maalum, kauli mbiu - hii yote itasaidia kukumbuka tangazo.
