Chochote unachouza, ni muhimu sana kuelewa ni kwa vipi bidhaa hiyo itajulikana sokoni na itaanza kununuliwa haraka.
Kupanga utangazaji wa bidhaa yoyote kwenye soko, ni muhimu kuelewa jinsi bidhaa inaishi kwenye soko, na jinsi watumiaji wanavyojiendesha kwa kila hatua ya uwepo wa bidhaa.
Ili kuelewa hili, kinachojulikana kama mzunguko wa maisha ya bidhaa, ambayo inajumuisha hatua nne: kuanzishwa kwa bidhaa, ukuaji wake, ukomavu wa soko na uchumi. Katika awamu ya utekelezaji, watu wachache hununua bidhaa, na mara nyingi wanunuzi ni watu ambao hawaogopi kitu kipya, wanataka kujaribu kitu kisicho kawaida. Katika awamu ya ukuaji, bidhaa zaidi hununuliwa, na sio tu na wazushi, bali pia na watumiaji ambao wametambua bidhaa hiyo. Wengi wao wanaweza kuwa watumiaji wa kawaida wa bidhaa.
Katika hatua ya ukomavu wa bidhaa, inaweza kufikia soko la misa: wale ambao hawapendi kuchukua hatari. Mwishowe, wakati wa uchumi, bidhaa zinunuliwa kidogo, na kati ya watumiaji kunaweza kuwa na wale ambao, kwa sababu fulani, hawakuwa na wakati wa kununua bidhaa hizo, au walikuwa na mashaka juu ya kuzinunua. Soko kwa wakati huu tayari limejaa bidhaa. Watu kama hawa hawapendi hatari na wanahitaji dhamana: ni muhimu kwao kuelewa kwamba bidhaa hiyo itatimiza mahitaji yao.
Tabia muhimu kwa usambazaji wa bidhaa kwenye soko ni kueneza kwa uvumbuzi. Kwa maneno mengine, kuelewa tabia ya soko, ni muhimu kujua jinsi kila kitu kipya kinaenea katika soko. Inategemea jinsi watumiaji wanaanza kutambua bidhaa haraka na kuinunua. Utaratibu huu unaweza kuathiriwa na sababu kadhaa, zile kuu ni:
· Umri na sifa zingine za idadi ya watumiaji. Vijana huwa na ubunifu zaidi.
· Ni watu wangapi hufanya uamuzi wa kununua bidhaa. Watu zaidi - nafasi ndogo kwamba watu watanunua bidhaa kwanza.
· Kuridhika kwa hitaji muhimu. Ikiwa bidhaa inayopendekezwa inaweza kusaidia watu kutatua shida, wanaweza kufanya uamuzi wa ununuzi haraka.
· Uwepo wa hatari. Itakuwa sahihi zaidi kuandika "uwepo wa hatari zinazoonekana". Kwa maneno mengine, ikiwa ununuzi huu una hatari kubwa kwa mtumiaji, anaweza kukataa kununua.
· Faida zinazotolewa na bidhaa hii. Ikiwa mtumiaji atapata faida kubwa kutoka kwa bidhaa hiyo, atainunua mapema.
Kwa hivyo, ikiwa bidhaa yako ni ya ubunifu, lazima ujitahidi kuiwasiliana na watumiaji ili ifanikiwe sokoni. Fikiria juu ya wapi na jinsi gani unaweza kuifanya. Sisitiza faida zake, tuambie ni shida gani itasaidia kutatua - na mafanikio hayatachukua muda mrefu kuja.
