Kuzingatia maoni ya mnunuzi ni muhimu sana wakati wa kukuza mkakati wa uuzaji wa duka. Je! Ni aina gani za raia wana uwezekano mkubwa wa kuja na bidhaa? Wana umri gani, hali yao ya kijamii ni nini? Yote hii inaweza kupatikana kwa kuchora dodoso la mnunuzi.
Maagizo
Hatua ya 1
Haiwezekani kwamba mtu yeyote atakubali kujaza dodoso kama hiyo. Kwa hivyo, inafaa kupanga kukuza na sare ya zawadi au punguzo kwa ununuzi. Wateja wa kawaida watashiriki. Ili kufanya hivyo, watalazimika kujaza dodoso, ambalo wanahitaji kuingiza maswali yote ya kupendeza.
Hatua ya 2
Bidhaa ya kwanza ni jina la jina, jina, patronymic. Inapendeza kila wakati kwa mtu kutajwa kwa jina. Takwimu hizi sio muhimu sana kwa utafiti wa soko. Kwa kweli, ikiwa huna mpango wa kuhesabu ni ngapi Ivanovs na Sidorovs wanakuja dukani.
Hatua ya 3
Jinsia ya mnunuzi. Hii tayari ni jambo muhimu. Kujua ni nani anayekuja dukani zaidi, wanaume au wanawake, ni muhimu wakati wa kupanga kampeni ya matangazo. Ikiwa lengo ni kuvutia wateja wapya, inafaa kulenga matangazo kwa watu wa jinsia moja ambao hufanya manunuzi machache. Na inapohitajika kuhifadhi na kupanua watazamaji waliopo, kampeni hiyo inaelekezwa kwa jinsia inayopendelewa.
Hatua ya 4
Umri. Safu hii pia husaidia muuzaji wakati wa kupanga kampeni ya matangazo. Umri bora wa mnunuzi unachukuliwa kuwa miaka 30-50. Ni kivutio cha watu hawa ambacho kinapaswa kuzingatiwa kwa karibu.
Hatua ya 5
Hali ya kijamii ya mnunuzi. Kiashiria hiki kinaweza kutambuliwa kwa kuuliza swali: "Je! Unatumia kiasi gani kwa wastani kwa ununuzi katika duka?" Kwa kuongeza hii, unahitaji kuuliza: "Je! Unatembelea duka yetu mara ngapi?" Hii itakuruhusu kuelewa jinsi wateja wenye utajiri kawaida huingia kwenye banda la ununuzi.
Hatua ya 6
Jambo muhimu sana ni: "Mapendekezo na maoni" au "Je! Ungependa kubadilisha nini?". Kwa hivyo unaweza kupata maoni kutoka kwa mnunuzi. Na idara ya kudhibiti itatambua ni ukiukwaji gani uliopo kwenye duka, na itaweza kuiondoa kwa wakati.
Hatua ya 7
Maelezo ya mawasiliano - anwani ya barua pepe au nambari ya simu. Katika tukio ambalo mchoro wa tuzo umefungwa, data hii inahitajika kuwaarifu washindi. Unaweza pia kutuma habari kuhusu punguzo, mauzo na hafla zingine za kupendeza kwa mnunuzi kwa barua-pepe yako au simu ya rununu.
