Ufanisi wa biashara yako mwenyewe, pamoja na utendaji wa kampuni ya biashara, ni bora kutathminiwa kwa faida ya mauzo. Kwa kweli, mara nyingi wamiliki wa biashara huchukua ongezeko la mapato kama kiashiria cha mafanikio. Walakini, katika mazoezi, faida tu inaonyesha picha halisi ya mambo.
Ni muhimu
- - viashiria vya shughuli za kiuchumi za kampuni;
- - kikokotoo.
Maagizo
Hatua ya 1
Faida ya mauzo imeonyeshwa kwa uwiano fulani, mienendo ambayo unaweza kulinganisha katika vipindi tofauti vya kuripoti. Ili kuanza, fafanua kipindi ambacho utahesabu ROI yako, kwa mfano, mwaka au robo. Tambua maadili kuu mawili yanayohitajika kupata uwiano huu: mapato halisi na mauzo ya jumla. Faida halisi ni sehemu ya faida kubwa inayosalia kwenye wavu wa ushuru (baada ya punguzo zote za ushuru na michango ya bajeti). Inatumika kwa malipo ya gawio kwa wanahisa, upyaji wa mali zisizohamishika na ukuzaji wa biashara.
Mapato ya mauzo ni jumla ya mapato yanayopokelewa kama matokeo ya uuzaji wa bidhaa, huduma na kazi.
Hatua ya 2
Ukishahesabu maadili haya mawili, unaweza kuamua kurudi kwa uwiano wa mauzo. Gawanya faida halisi na mapato ya mauzo, na utapata faida. Wacha tuseme mapato ya mauzo kwa mwaka uliopita yalikuwa rubles milioni 3.5, na faida halisi ilikuwa rubles elfu 900. Kwa hivyo, kurudi kwa uwiano wa mauzo = 0.9 / 3.5 = 0.2571, ambayo ni, 25.71%. Na mwaka jana mapato kutoka kwa mauzo yalifikia 3, rubles milioni 7, na faida halisi - elfu 950. Uwiano wa faida ni 25, 67%. Mfano huu unaonyesha wazi kuwa kuongezeka kwa mapato na faida halisi haimaanishi kuongezeka kwa faida, kwani uwiano wa faida umepungua kwa 0.04%.
Kwa data hii, viongozi wa biashara wanaweza kufanya maamuzi ya kuboresha biashara na kupata sababu za kupungua kwa faida.
Hatua ya 3
Kwa picha kamili zaidi ya utendaji wa kampuni, hesabu kurudi kwa mauzo kwa viwango kadhaa. Kwa mfano, kwa kikundi kimoja cha bidhaa au kwa kila mteja mkubwa. Mbinu hii itakuruhusu kupata hitimisho sahihi zaidi juu ya matarajio ya kazi. Labda unatupa bidhaa fulani au unaboresha wateja wako.
