Kama unavyojua, 80% ya bajeti ya matangazo ya kampeni yoyote ya matangazo inapotea. Swali la faida ya njia fulani ya kukuza biashara yako ni chungu zaidi kwa mwekezaji na mmiliki wa biashara.
Ni muhimu
- Upatikanaji wa takwimu za tovuti kwenye huduma ya Yandex. Metrica.
- Ufikiaji wa kaunta kama hiyo katika Google Analytics.
- Ripoti juu ya maagizo au kujaza tena msingi wa wateja kwa kipindi fulani.
- Takwimu juu ya gharama ya bidhaa na faida.
Maagizo
Hatua ya 1
Kuchagua Metriki muhimu: Angalia data ya kampeni yako ya matangazo. Je! Ni viashiria gani unaweza kuhesabu sawa kwa vyanzo vyote vya matangazo? Hizi zinaweza kuwa simu kwa nambari maalum kwa kila sehemu, matumizi kutoka kwa kurasa tofauti za wavuti, au mabadiliko yaliyosajiliwa kutoka kwa mipango ya ushirika. Kiashiria muhimu kinapaswa kuwa sawa mwishowe kwa urahisi wa kuhesabu ROI. Fikiria ukweli kwamba unaweza kuhesabu kurudi kwa uwekezaji kwa mfanyakazi maalum. Katika kesi hii, ni rahisi kujumuisha kwenye safu ya "gharama" mshahara wa kila mwezi na punguzo zote za ushuru.
Hatua ya 2
Kukusanya takwimu: katika hatua hii, mwingiliano wa idara zote ni muhimu, pakua ripoti ya kila mwezi kutoka kwa huduma ya Yandex. Metrica, Google. Analytics, kukusanya data juu ya simu, juu ya maombi kwenye jopo la usimamizi wa wavuti.
Hatua ya 3
Tunaamini kwamba tumefaulu. Kwa kila chanzo cha matangazo, unapaswa kupata viashiria 4, ambavyo ni: "Matumizi", "Idadi ya maagizo", "Gharama ya agizo moja", "Mapato". Ikiwa unauza huduma ngumu, basi ni busara kuweka wimbo wa wateja badala ya maagizo ya mtu binafsi. Katika kesi hii, gharama ya kuvutia mteja mpya inaweza kuwa ya juu, hata hivyo, kwenye mstari wa mapato hauandiki pia kiwango cha manunuzi kwa maagizo ya mwezi, lakini mgawo wa makadirio ya maisha (LTV).
Hatua ya 4
Fomula ya "uchawi". Tunayo data yote mikononi mwetu, sasa tunahesabu asilimia ya ROI kwa kutumia fomula ifuatayo: ROI = (bei ya gharama) / uwekezaji wa matangazo * 100%.
Hatua ya 5
Uchambuzi wa ufanisi wa chanzo cha matangazo. Kwa yenyewe, kiashiria cha ROI ni muhimu tu kwa tathmini ya binary ikiwa biashara inalipa uwekezaji kwa kipindi fulani. Ipasavyo, na kiashiria kinachozidi 100%, biashara hiyo ina faida. Lakini yenyewe, takwimu hii haifanyi kazi kwa mmiliki wa biashara ambaye anaweza kupata muhtasari kama huo kutoka idara ya uhasibu. Jambo lote la kuhesabu kurudi kwa uwekezaji katika uuzaji ni kuchagua kituo bora zaidi cha utangazaji na kusambaza rasilimali watu na kifedha kwake.
