Kila mjasiriamali anavutiwa na swali la jinsi ya kuhesabu margin kwa angalau sababu mbili. Kwanza, ili kutekeleza kwa usahihi bei ya bidhaa zako. Pili, ili kuhesabu kwa bei gani washindani wananunuliwa.
Ni muhimu
kikokotoo, kalamu na karatasi
Maagizo
Hatua ya 1
Kuweka alama ni nini?
Kimahesabu, alama ni asilimia (chini ya mara nyingi - kampuni) markup kwa bei ya ununuzi wa bidhaa. Markup iliyoongezwa kwa bei ya ununuzi inaunda bei ya mwisho ya kuuza. Mnunuzi hulipa. Kwa ujazo wa kutosha wa mauzo, thamani ya pembeni inapaswa kuwa ya kutosha kwa mjasiriamali sio tu kulipa gharama zote zinazohusiana za biashara, lakini pia kupata faida.
Hatua ya 2
Tunafanya bei
Bila kujali bei ambazo wauzaji hutoa, bei yetu ya mwisho inapaswa, juu ya yote, kuwaridhisha wanunuzi. Kwa hivyo, wakati wa kufanya bei, hakuna coefficients ya malipo iliyowekwa wazi. Margin kwa kila aina ya bidhaa inatofautiana kulingana na hali nyingi.
Katika mazoezi ya sasa ya biashara katika sehemu ya rejareja, markups zifuatazo kawaida hutumiwa:
• kwa chakula - kutoka 10 hadi 35%
• kwa nguo na viatu - kutoka 40 hadi 110%
• kwa mahitaji ya kaya na ofisi - kutoka 30 hadi 60%
• kwa zawadi, mapambo - 100% na zaidi
• kwa vipodozi - kutoka 30 hadi 70%
• kwa sehemu za magari - kutoka 30 hadi 60%
Ili kuhesabu bei ya mauzo, tunazidisha bei ya ununuzi kwa asilimia ya alama. Thamani inayosababishwa imeongezwa kwa kiasi cha ununuzi. Kwa mfano, muuzaji alituletea bima kubwa ya gari kwa rubles 1940. Tunaweka alama ya 35% kwa uuzaji wa mwisho.
1940 * 35% = 679
Bei yetu ya kuuza itakuwa 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Markup inaweza kuhesabiwa kinyume. Ili kufanya hivyo, tunagawanya bei ya kuuza kwa bei ya ununuzi na kutoa moja. Kwa mfano, tunauza kilo 1 ya ndizi kwa rubles 45. Bei ya ununuzi ilikuwa rubles 35.
Kwa hivyo, pembezoni ni 45/35 - 1 = 28.5 (%)
Hatua ya 3
Kuhesabu bei za ununuzi wa mshindani
Ili kuhesabu bei za ununuzi wa mshindani, tunachagua kitengo cha bidhaa kwa kulinganisha. Kisha tunaongeza kitengo kwa alama ya wastani ya aina hii ya bidhaa na kugawanya bei ya kuuza ya mshindani kwa kiasi hiki.
Kwa mfano, tuna mshindani wa moja kwa moja ambaye huuza viatu vilivyonunuliwa kutoka kwa muuzaji wetu. Tunahitaji kujua ikiwa muuzaji anampa bei nzuri. Jozi ya mshindani hugharimu rubles 3500. Tunajua kuwa chini ya makubaliano na muuzaji, alama ya wastani kwenye viatu haiwezi kuwa zaidi ya 60%. Tunahesabu bei ya ununuzi.
3500/1, 6 = 2187, 5 rubles.
Kwa kulinganisha vichwa kadhaa kwa njia hii, tunapata uelewa wa jumla wa bei za ununuzi wa mshindani. Kujua kanuni za kuunda margin, si ngumu kuhesabu kiashiria hiki kwa bidhaa yoyote.
Tunatumahi kuwa sasa utaweza kuhesabu margin wakati wowote na katika duka lolote unalopenda.
