Kuamua bei bora ni mchakato kuu katika mbinu ya biashara. Kwa upande mmoja, udharau wa gharama hufanya bidhaa kuvutia zaidi kwa walaji, lakini kwa upande mwingine, inapunguza hadhi ya jukwaa la biashara kwa ujumla. Teknolojia zipo kupata usawa kati ya mambo haya mawili.
Ni muhimu
- - gharama ya bidhaa
- - uchambuzi wa sera ya bei ya washindani wa moja kwa moja
- - uchambuzi wa mahitaji ya watumiaji na matokeo ya mtihani wa ukumbi
Maagizo
Hatua ya 1
Kadiria gharama ya bidhaa kwa kutumia fomula: "gharama + faida inayotakikana". Thamani hii itatumika kama sehemu ya kuanzia kwa mahesabu zaidi. Katika hatua hii, ni muhimu kuamua ni yapi ya mambo ambayo ni muhimu zaidi kwa bei: kuhakikisha faida ya muda mrefu, kupata trafiki ya watumiaji, au kuongeza kiwango cha mauzo (uuzaji wa haraka) wa bidhaa iliyopo. Ikiwa chaguo la kwanza ni sababu kuu, basi thamani kulingana na fomula bado haibadilika. Chaguo la pili na la tatu humlazimisha mjasiriamali kushusha bei.
Hatua ya 2
Jifunze sera ya bei ya washindani wako wa moja kwa moja. Katika hatua hii, ni muhimu kupata data ya kuaminika. Kwa ujumla, uchambuzi wa washindani ni bora kufanywa mara kwa mara, kwani mienendo ya sera ya bei ya washiriki wa soko inachukua jukumu muhimu katika kufanya utabiri.
Hatua ya 3
Linganisha bei inayokadiriwa kutoka hatua ya kwanza na bei za bidhaa sawa kutoka kwa washindani. Ni muhimu sio tu kuzidi, lakini pia sio kuingia kwenye utupaji.
Hatua ya 4
Fanya vipimo vya ukumbi (tafiti za watumiaji ambazo hufanywa moja kwa moja sokoni mara baada ya ununuzi). Ili kufanya hivyo, andika orodha ya maswali, ambayo inaweza kuwa na taarifa za moja kwa moja na zisizo za moja kwa moja. Kwa mfano, unaweza kuuliza maswali: "Je! Unafikiria rubles 100 kwa kila kifurushi ni bei rahisi kwa jozi ya titi ambazo umenunua tu?" au "Je! pantyhose uliyonunua tu inapaswa gharama gani kukupata mara nyingi?"
Hatua ya 5
Tafuta huduma kutoka kwa kampuni maalum za uchambuzi ambazo zitakusanya dodoso, kutenga wafanyikazi na kupanga matokeo ya utafiti.
Hatua ya 6
Uchambuzi wa bei ya chati kwenye mfumo wa kuratibu. Ikiwa umefuata hatua zote, basi unapaswa kuwa na curves 3: bei inayotarajiwa (iliyohesabiwa na fomula), ofa ya ushindani na matarajio ya watumiaji. Kama matokeo, bei bora ya bidhaa inapaswa kuwa chini ya gharama ya ushindani kwa bidhaa kama hiyo, na karibu iwezekanavyo kwa mtaro wa matarajio ya watumiaji. Bei bora imepewa kwa thamani ya juu katika kipindi hicho, na thamani ya chini kabisa inaacha fursa ya kuweka punguzo kwenye bidhaa ili kuongeza mauzo katika siku zijazo.
