Shirika lenye uwezo wa mchakato wa mauzo ni ufunguo wa mafanikio ya biashara yoyote. Mpango wowote wa biashara unapaswa kuanza na utafiti bora wa uuzaji unaotambulisha hadhira yako lengwa na mnunuzi anayeweza.
Ni muhimu
- - mtaalam wa utafiti wa uuzaji
- - wakala wa matangazo anayefaa na pia meneja wa mauzo
- - wafanyikazi wenye ujuzi na uzoefu wa kutosha katika mauzo
Maagizo
Hatua ya 1
Matangazo ni injini ya biashara. Ili kuzindua kampeni ya matangazo kwa bidhaa yoyote, unahitaji kufanya utafiti mzuri wa uuzaji. Madhumuni yake ni kutambua mnunuzi anayeweza - mtu ambaye anataka kununua bidhaa yako. Ni muhimu kujua kikundi cha watu wa umri gani, masilahi anuwai na uwezo wa nyenzo zitakuwa tayari kutumia pesa kwa riwaya.
Hatua ya 2
Kwa uelewa wazi wa anuwai ya masilahi maalum kwa mnunuzi wako anayeweza, uwezo wake wa kifedha na mahitaji ya wateja, unaweza kuanza kuunda kampeni ya matangazo. Siku hizi, ni vigumu kufanya biashara bila matangazo. Kwanza, unahitaji kuamua juu ya njia za usambazaji wa matangazo:
- Utandawazi
- Matangazo ya Runinga
- matangazo ya redio
- matangazo katika vyombo vya habari vya kuchapisha
- matangazo kwenye usafirishaji
- matangazo ya barabarani
Hatua ya 3
Mtandao ni chaguo rahisi zaidi, cha bei rahisi na cha malipo haraka zaidi, zaidi ya hayo, inafikia watazamaji wengi wa watumiaji wa vikundi anuwai. Kwa mfano, kwa kufungua duka dogo mkondoni kuanza na kuendesha kampeni ya matangazo ya majaribio, unaweza kupata hitimisho juu ya faida ya biashara yako kwa gharama ya chini kabisa.
Kwa sababu ya kukosekana kwa kodi, hitaji la kuajiri wafanyikazi wa duka, utapunguza kwa kiasi kikubwa kiwango cha uwekezaji unaohitajika. Ili kuifungua, utahitaji angalau mtaalam wa programu na muundo wa wavuti, na vile vile mtu aliye na uzoefu katika uuzaji wa mtandao. Na, kwa kweli, utalazimika kulipia matangazo kwenye milango kubwa zaidi ya utaftaji - hii ndio mahali pazuri zaidi kutangaza bidhaa mpya.
Hatua ya 4
Tafadhali kumbuka kuwa itakuwa muhimu kupanga utoaji wa bidhaa kwa wateja. Chaguo salama zaidi itakuwa utoaji wa barua kwa gharama ya mpokeaji, na malipo ya mapema ya 100%. Kwa hivyo unaweza kuwa salama iwezekanavyo dhidi ya malipo yasiyolipiwa na kufuta ununuzi, na vile vile mapato.
