Kukubaliana: leo soko letu limejazwa na bidhaa kwa kila ladha na bajeti. Inaweza kusema kwa usalama kuwa usambazaji unashinda mahitaji, na hali hii inampa mtumiaji fursa kubwa ya kuchagua. Kwa muuzaji, shida za mauzo zimezidishwa sana. Jinsi ya kufanikiwa kuuza bidhaa katika mazingira magumu ya ushindani?
Maagizo
Hatua ya 1
Mafanikio katika soko huhakikisha utambulisho sahihi wa mahitaji ya kutengenezea ya wanunuzi. Wanataka nini? Kiasi gani? Je! Mahitaji yanaongezeka kwa nini? Bidhaa zitauzwa wapi haraka? Je! Matangazo yenye uwezo yatakusukuma kuongeza mauzo? Ni nini kinachopaswa kuvutia watumiaji zaidi: ubora wa bidhaa yenyewe au ubora wa huduma? Muuzaji lazima atoe jibu wazi kwa maswali haya. Uuzaji uliofanikiwa hauwezekani bila kuwachochea na matangazo ya ziada. Hii ni pamoja na punguzo, faida, dhamana kwa watumiaji.
Hatua ya 2
Kuna mambo mengi ya kuchochea. Punguzo la kibiashara ni pamoja na yafuatayo: kwa ununuzi wa jumla; kwa ununuzi wa kwanza kuhusiana na hafla fulani, tarehe; kwa kubeba; kwa uuzaji kabla ya tarehe iliyowekwa; kwa ununuzi na kiambatisho cha kuponi iliyokatwa kutoka kwa chapisho la matangazo au kijikaratasi maalum. Unaweza kutoa bei ya chini wakati wa kuuza bidhaa kwenye maonyesho maalum, wakati wa kuuza chini ya "nambari ya bahati", kwa mfano, kwa kila mteja wa 30.
Hatua ya 3
Punguzo zinaweza kufanywa kwa huduma za kaunta: kwa kutoa anwani za wateja wengine wanaowezekana; mapendekezo madhubuti, yenye kujenga ya kuboresha kampeni ya matangazo ya biashara yako; kwa kuweka tangazo lako kwenye kampuni ya mnunuzi, n.k.
Hatua ya 4
Unaweza kutoa punguzo kwa bidhaa kwa aina fulani ya wateja: watoto, elimu, dini, matibabu, mazingira, taasisi za hisani. Wanachama wa mashirika fulani ya umma, vyama, vyama vya wafanyakazi vinaweza kufafanuliwa katika mzunguko wa walengwa; wataalamu katika nyanja maalum; watu ambao jina lao linaonekana kwa jina la biashara yako (kwa mfano, Victoria).
Hatua ya 5
Dhamana za nyongeza kwa mteja (kwa mfano, ahadi ya kumrudishia bidhaa ikiwa atapata sawa, lakini ni ya bei rahisi kuliko yako) itasaidia kufanya uamuzi wa ununuzi. Wauzaji zaidi na zaidi wanatumia mbinu hii: wanampa mnunuzi fursa ya "kujaribu" au kujaribu bidhaa hiyo bure (au kwa ada ya majina). Mfano: kuangalia kwa vitendo useremala, zana za kufuli, vifaa vya bustani.
