Hakuna mpango wowote unaowezekana wa mauzo. Daima kuna vitu vya bahati katika biashara. Kupanga, hata hivyo, kutasaidia kufafanua mipaka ya biashara na kutumia zaidi rasilimali zote zinazopatikana.
Maagizo
Hatua ya 1
Chambua hali ya soko. Ikiwa mahitaji ya bidhaa unayotoa yanapungua, ikiwa idadi ya washindani imeongezeka, ulitimizaje mpango wa mwaka jana kwa urahisi. Tunga mpya na mabadiliko haya.
Hatua ya 2
Kadiria ni kiasi gani unaweza kupata kwa kuvutia wateja wapya. Hesabu mapato ambayo wateja wa kawaida wanaweza kukuletea. Fanya mahesabu vipande vipande na kwa pesa kwa wakati mmoja. Halafu itakuwa wazi ni mikataba ngapi itatoa kiasi kinachohitajika cha mauzo.
Hatua ya 3
Changanua asilimia ngapi ya mauzo yako ni kutoka kwa wateja wa kawaida. Je! Hununua bidhaa gani, na mara ngapi. Zingatia bidhaa inayouzwa zaidi. Itakuwa kuu wakati wa kuunda mpango wa mauzo kwa wateja wapya. Ikiwa kiasi cha mauzo kwa kila bidhaa kinatofautiana sana, tengeneza mpango wa mauzo kwa kila mmoja.
Hatua ya 4
Kwa wateja wapya, hesabu gharama ya ununuzi wako wa kwanza. Panga mikataba mingapi mpya ambayo unaweza kusaini. Mipango ya kibinafsi ya mameneja wa mauzo itachukua jukumu muhimu hapa. Kwa mfano, meneja wa mauzo anaamini kwamba nambari inayotakiwa ya mawasiliano na mteja kupata majibu mazuri juu ya ushirikiano ni tatu. Kuna 60% yao. Wengine watalazimika kukutana mara nyingi. Gawanya idadi ya mawasiliano ya meneja kwa idadi ya siku za kufanya kazi, hesabu ni mikutano mingapi anaweza kushikilia wakati wa mwezi, na panga takriban mauzo ya wateja wapya. Jukumu muhimu katika kuandaa mpango wa mauzo ya kibinafsi kwa meneja unachezwa na sifa zake za kibinafsi na nia ya matokeo.
Hatua ya 5
Gharama za mauzo ya bajeti. Hesabu ni kiasi gani unatumia kwenye matangazo, mawasilisho. Jumuisha bonasi za wafanyikazi, matumizi, na mawasiliano. Unaweza kutaka kuongeza uwekezaji wako.
