Wauzaji waliofanikiwa wana asilimia nzuri ya mikataba yao. Inaonekana kwamba ni rahisi kupiga simu kwa kampuni na kutoa huduma zako. Walakini, sio kila mtu atakayeweza kumshawishi mteja kuweka tangazo. Ili kufanya hivyo, unahitaji kuwa na ustadi fulani na haiba ya kuzaliwa.
Maagizo
Hatua ya 1
Kuuza matangazo kwenye media, au haswa kwenye redio, kwa upande mmoja, ni rahisi sana. Ikiwa wimbi la FM ni maarufu, wateja wenyewe huita kurusha biashara. Lakini wakati mwingine vituo maarufu vya redio viko palepale. Kawaida hii hufanyika wakati wa kiangazi, wakati wa likizo, na wakati wa baridi, wakati wa likizo ya Mwaka Mpya. Je! Unaweza kufanya nini kuchochea kampuni kutangaza?
Hatua ya 2
Pata mteja kupendezwa na mfumo wa punguzo. Video anazoweka zaidi, itagharimu kidogo. Kwa mfano, wakati wa kusaini mkataba kwa mwaka, ahidi punguzo la asilimia arobaini au hamsini. Hautaachwa kwa hasara. Ikiwa punguzo kubwa halitolewi na usimamizi, toa motisha na PR ya bure. Inajumuisha: - kutaja mtangazaji na wawasilishaji wakati wa vipindi;
- uwekaji wa nembo kwenye mabango na mabango yote yaliyotengenezwa kwa mapambo ya hafla zilizofanyika na kituo cha redio;
- mahojiano na mwakilishi wa kampuni ya matangazo, nk.
Hatua ya 3
Ili kuvutia watangazaji wapya, sikiliza vituo vya redio ambavyo vinachukuliwa kuwa washindani. Katika programu gani na video za kampuni zimechapishwa wakati gani, ambazo bado sio kati ya wateja wako? Je! Kuna yoyote sawa katika mtandao wako wa utangazaji wa redio? Ikiwa ndivyo, jisikie huru kupiga simu kwa idara za uuzaji za kampuni na ujipe kuweka matangazo yako kwako. Pendezwa na bei za chini kuliko zile za redio hasimu. Wasilisha hadhira lengwa inayovutia zaidi. Tuambie kuhusu mafao ya ziada (kutaja bure au mahojiano na wakurugenzi).
Hatua ya 4
Endelea kuboresha maarifa na ujuzi wako wa mauzo. Jisajili kwa mafunzo ya mawasiliano, wito baridi na pingamizi. Hii itakusaidia kuanzisha mawasiliano sio tu na wateja waaminifu, bali pia na wale ambao hawakutaka kutangaza kwenye redio.
