Jibu la swali hapo juu linaweza kufikiwa na mkono. Itakuwaje? Karatasi za video? Kalamu? Penseli? Kufuta karatasi? Protractor? Diaries? Uzito wa karatasi? Printa? Droo za ofisi yako zimejaa vitu tofauti. Kwa hivyo ni zipi zitaimarisha ushawishi wako?
Mwanasosholojia Randy Garner alijiuliza ikiwa stika za ombi zilizoandikwa kwa mkono - maarufu zaidi ambazo ni stika za POST IT - zinaweza kuwa na uwezo wa kuongeza kufuata kwa mtu mwingine. Akifanya utafiti wake wa kushangaza, aliwatumia watu dodoso akiuliza waijaze.
Dodoso liliambatana na stika iliyoambatanishwa na barua ya kifuniko na ombi la kuandikwa kwa mkono kukamilisha, au ombi kama hilo, pia iliyoandikwa kwa mkono kwenye barua ya kifuniko, au barua ya kifuniko bila ombi la maandishi.
Mraba mdogo wa manjano ulitoa msukumo mzuri wa kushawishi: kati ya wale ambao walipokea dodoso na stika na ombi la maandishi, zaidi ya asilimia 75 walimaliza na kurudisha dodoso, asilimia 48 walifanya hivyo katika kundi la pili, na asilimia 36 katika la tatu. Lakini kwa nini ilifanya kazi? Labda stika huchukua umakini na rangi zao angavu?
Garner alijiuliza swali lilelile. Kuangalia, alituma donge mpya la maswali. Wakati huu, theluthi moja ya dodoso ilitumwa na kibandiko cha POST IT na maandishi yaliyoandikwa kwa mkono, theluthi moja na stika tupu, na theluthi nyingine bila stika hata kidogo. Ikiwa athari ya kutumia stika ni kwa sababu ya rangi ya manjano ya neon ambayo inavutia jicho kwenye karatasi, basi mzunguko wa majibu katika vikundi viwili vinavyotumia stika inapaswa kuwa juu sawa. Lakini ikawa kwamba sivyo ilivyo. Stika zilizoandikwa kwa mkono zilizidi mashindano, na asilimia 69 ya kiwango cha majibu kwa kikundi hiki, ikilinganishwa na asilimia 43 kwa kikundi cha stika tupu na asilimia 34 kwa kikundi kisicho cha vibandiko.
Je! Hii inaweza kuelezewaje? Kwa kuwa hakuna mtu anayehangaika kutafuta stika, ingiza kwenye barua ya barua na andika barua hiyo, Garner alipendekeza kwamba watu, wakiona juhudi za ziada na maana ya kibinafsi ya ombi, wahisi hitaji la kurudisha na kukubali kutimiza ombi.
Baada ya yote, kurudia ni gundi ya kijamii ambayo husaidia kuleta watu pamoja katika uhusiano wa kushirikiana. Unaweza kubeti kuwa gundi ni ya kudumu zaidi kuliko ile ambayo stika ilikuwa imewekwa.
Kwa kweli, ushahidi ni wazi zaidi. Garner aligundua kuwa kuongeza stika za kibinafsi kwenye dodoso hakufanya zaidi ya kuwashawishi watu wengi kujibu. Wale ambao walipokea dodoso zilizo na maandishi ya kunata yaliyoandikwa kwa mkono walirudisha kazi haraka zaidi na wakatoa majibu ya kina na sahihi zaidi. Na wakati mtafiti alipofanya ujumbe kuwa wa kibinafsi zaidi kwa kuongeza herufi za kwanza na "Asante!" Kwa maandishi yaliyoandikwa kwa mkono, kiwango cha majibu kiliongezeka zaidi.
Kwa ujumla, utafiti huu unatoa ufahamu muhimu juu ya tabia ya kibinadamu: ombi lako limebinafsishwa zaidi, kuna uwezekano zaidi wa kupata mtu aliye tayari kufuata.
Hasa haswa, utafiti huu unaonyesha kuwa ofisini, jamii, na hata nyumbani, stika ya kibinafsi inaweza kuonyesha umuhimu wa ujumbe wako au habari. Haitakuwa sindano ya methali katika rundo la maombi mengine, ripoti, barua na barua pepe ambazo zinajitahidi kuangaliwa. Kwa kuongezea, wakati na ubora wa utekelezaji vinaweza kuongezeka kwa wakati mmoja.
maombi.
Je! Msingi ni nini? Ikiwa unatumia ujumbe uliobinafsishwa kwa ushawishi, shirika la stika sio peke yake kufaidika.
Kwa mikakati zaidi ya ushawishi, angalia Saikolojia ya Ushawishi na Robert Cialdini.
