Kuendesha kikundi cha kulenga ni muhimu wakati, katika mfumo wa utafiti wa uuzaji, inahitajika kujibu maswali yaliyoulizwa au kujua mtazamo wa hadhira lengwa kwa sifa fulani za bidhaa inayoletwa sokoni. Ili kupata data ya malengo, angalau vikundi 3-4 vya kuzingatia vinahitajika.
Ni muhimu
chumba na meza ya mkutano, kamera ya video, utatu, washiriki, msimamizi
Maagizo
Hatua ya 1
Fafanua anuwai ya maswali unayotaka kupata majibu wakati wa kikundi cha kuzingatia. Lazima uelewe wazi ni nini utafanya nao, jinsi ya kuzitumia katika mkakati wako wa biashara. Mara nyingi hufanyika kwamba maswali yaliyowekwa kwa majadiliano hayafanani na matokeo - matokeo ya utafiti hubaki kwenye karatasi, bila kupata kielelezo. Wakati wa kuandika maswali, jaribu kuzingatia masilahi ya sehemu zote za kampuni, sio tu idara yako ya uuzaji.
Hatua ya 2
Amua ni nani atakuwa msimamizi, ambayo ni, kiongozi wa vikundi vya kuzingatia. Huyu anapaswa kuwa mtu wa kupendeza anayejua kuuliza maswali, ikiwa kuna haja - kusonga kituo cha mazungumzo katika mwelekeo sahihi, kuhamasisha washiriki kutoa majibu ya kina. Msimamizi hapaswi kurekodi majibu ya wageni waalikwa wakati wa utafiti. Utendaji huu unapaswa kupewa wanasaikolojia waangalizi upande wa pili wa ukuta ulioonyeshwa.
Hatua ya 3
Kutoa vifaa vya kurekodi video. Tia alama mapema hatua ya kupigia ambapo utaweka kamkoda kwenye utatu. Jaribu ikiwa kila mtu mezani anaingia kwenye fremu. Rekebisha sauti, taa, usawa wa rangi. Pia, wakati wa kuandaa kikundi cha kulenga, toa vinywaji baridi, kalamu na daftari kwa washiriki, na chati mgeuzo kwa msimamizi.
Hatua ya 4
Alika washiriki. Fikiria juu ya jinsi ya kuhamasisha idhini yao. Kwa mara nyingine tena, hakikisha kuwa wote ni wanunuzi wako watarajiwa, na sio tu wasio na ajira, kwa idadi kubwa na kwa masafa ya kawaida kwa ada ndogo inayoshiriki katika masomo kama haya. Ni bora kufanya sampuli mwenyewe badala ya kutegemea wauzaji wa nje.
Hatua ya 5
Uliza tu swali jipya ili kuzingatia washiriki wa kikundi baada ya kujadili kabisa swali lililotangulia. Utafiti huu hauruhusu kurudi kwa mada, kwani hii inavuruga mchakato wa mtazamo wa kutosha wa bidhaa. Ikiwa mada inayojadiliwa inahusu somo la nyenzo (sio huduma), hakikisha kuandaa sampuli. Kuwa nao mikononi kutafanya iwe rahisi kwa washiriki wa kikundi kuzingatia kujibu maswali ya msimamizi.
Hatua ya 6
Tazama video. Linganisha hisia zako na maoni ya wanasaikolojia waangalizi. Rekodi majibu yote kutoka kwa washiriki walioalikwa. Ili kuchambua matokeo, andika meza ya pivot ambayo majibu yanayorudiwa yanaangaziwa na alama za rangi moja. Ili majibu ya maswali yanayoulizwa yawe malengo, mikutano 3-4 inapaswa kukusanywa kwa kila bidhaa, ambayo kila mtu anaweza kufikia watu 10.
