Ili kushinda zabuni ya vifaa, unahitaji kuwa tayari kabisa wakati unashikiliwa. Yaani kuandaa mapema vifaa vya uwasilishaji, kujua mahitaji halisi ya wateja. Na jaribu kurekebisha bidhaa yako kulingana na mahitaji yao.
Maagizo
Hatua ya 1
Ikiwa kuna zabuni kubwa, anza kukusanya habari kuhusu wanunuzi mapema, angalau miezi miwili hadi mitatu mapema. Utahitaji wakati huu kukusanya wigo wa wateja watarajiwa na kusoma mahitaji yao, ukigundua ni bidhaa gani watapendezwa nayo.
Hatua ya 2
Jaribu kuanzisha uhusiano wa kirafiki na kampuni zinazonunua. Piga simu kwa viongozi wanaofanya uamuzi wa zabuni. Niambie kwa uaminifu kuwa una nia ya kuvutia wateja wapya na uko tayari kujadili masharti ya ushirikiano mapema.
Hatua ya 3
Fanya miadi. Hakikisha kuleta sampuli za bidhaa na wewe. Muulize mteja atoe maoni juu ya ni bidhaa ipi inayotolewa inaweza kuwa ya kuvutia kwake na ni bei gani yuko tayari kulipa kwa hiyo. Fanya mazungumzo ya kujenga, hakikisha kusoma ujanja wote wa bidhaa. Muingiliano anapaswa kukuona kama mtaalamu anayejiamini katika ubora wa kile kinachotolewa.
Hatua ya 4
Fanya uchambuzi wa mshindani na ujue bei za bidhaa zinazofanana. Ikiwa gharama ya bidhaa ni kubwa sana, haitawezekana kushinda zabuni. Unapokutana na kampuni ya wateja, ahidi masharti ya kipekee ya ushirikiano, ikitoa upunguzaji mkubwa wa gharama kwa idadi kubwa ya ununuzi.
Hatua ya 5
Zabuni inapotangazwa, tuma uwasilishaji ulioandaliwa tayari wa bidhaa, iliyobadilishwa kulingana na matakwa ya mteja. Baada ya kutuma, piga simu kwa mtu anayehusika, hakikisha kupokea na kufanya miadi. Juu yake unaweza kujadili masharti ya ushirikiano zaidi ikiwa kampuni yako itashinda zabuni.
Hatua ya 6
Jaribu kushinda mteja. Pata mada zisizo za kawaida. Inaweza kuwa hobby yoyote - skiing, kuzaliana kwa mbwa, mkusanyiko wa saa. Katika ofisi ya mwingiliano wako, hakika kuna kitu kinachoonyesha kupendeza kwake. Maslahi yaliyoonyeshwa haswa katika haiba ya mtu, na sio tu kwa agizo la pesa, hakika itathaminiwa na itakupa faida zaidi kuliko washindani wako.
