Jukumu la kuamua bei ya kuuza ni moja ya ngumu zaidi kwa biashara yoyote leo. Bei ya kuuza ni bei ambayo unauza bidhaa / bidhaa / huduma yako. Inategemea moja kwa moja kwa sababu nyingi: kwa hali ya soko na bei ya wastani ya bidhaa zinazofanana, kwa gharama kuu na gharama za uzalishaji, kwa nguvu ya ununuzi wa kikundi lengwa, juu ya idadi ya washindani na mkakati wa ushindani uliyochagua. Kwa hivyo unahesabuje bei ya kuuza?
Maagizo
Hatua ya 1
Hesabu bei yako ya awali ya kuuza ukitumia fomula:
CR = (C + P + A) + VAT
Wapi, --Р - bei ya kuuza, Gharama ya kitengo cha uzalishaji / bidhaa
P - kiwango cha faida / iliyopangwa / faida (faida)
Ushuru wa bidhaa (ikiwa ipo)
VAT - ushuru ulioongezwa thamani
Amua juu ya kiwango cha mapato na faida ambayo unataka kupokea katika kipindi cha kupanga. Anzisha ni kiasi gani cha mauzo kiwango ulichopewa kinaweza kukupa.
Hatua ya 2
Tambua kiwango cha mapumziko, ambayo ni, kiasi cha mauzo ya bidhaa ambayo hakuna hasara au faida. Hii ni muhimu ili kuelewa hapa chini ni kiwango gani cha utambuzi ambacho huwezi kwenda. Break-even point = Jumla ya gharama zisizohamishika / (bei - gharama tofauti kwa kila kitengo cha pato)
Hatua ya 3
Jifunze soko. Tafuta mauzo ya bidhaa ya kikundi chako. Tafuta bei za bidhaa zinazofanana, kazi, huduma kutoka kwa washindani wako. Tafuta ni bidhaa gani mbadala za bidhaa unayotengeneza. Fanya utafiti wa uuzaji juu ya matarajio ya wateja.
Hatua ya 4
Linganisha bei ya awali (inayotakikana) ya kuuza uliyopata kwa kuhesabu na bei za washindani wako au na kiwango cha matarajio ya wateja.
Hatua ya 5
Rekebisha bei ya asili ya uuzaji. Kuendeleza na kusanikisha mfumo wa punguzo. Weka bei tofauti kwa ujazo tofauti wa mauzo. Jenga mfano wa kielelezo. Ili kufanya hivyo, onyesha bei kwenye hesabu za hesabu na mauzo kwenye upangiaji. Jenga curve za usambazaji na mahitaji kulingana na data ya utafiti uliopatikana hapo awali wa soko (mahitaji ya curve) na matarajio yako mwenyewe (curve ya usambazaji). Kwa hivyo, utapata bei nzuri ya kuuza kwa soko lako.
