Mgogoro wa 2008 ulivuruga soko la ajira kwa wataalam wa kukuza: katika kampuni nyingi, wauzaji walifukuzwa kwa sababu hawakuweza kuelezea ni vipi shughuli zao zitafaidi shirika. Sasa wanahisi tena upanga wa Damocles juu yao. Na waajiri wanaweza kutumia hii kwa faida yao - ni wakati wa kupata wauzaji kufanya kazi na kuongezeka kwa mapato. Je! Ni ipi njia bora ya kuondoa wataalamu wa kukuza ndani ya bajeti hiyo hiyo?
Kabla ya shida hiyo, mashirika mengi yalitumia pesa kwenye kampeni rahisi za matangazo: machapisho katika majarida maalum, maonyesho, mikutano. Kazi ya muuzaji ni kutafuta njia ya kupata ofa ya kibiashara kwa wanunuzi kwa gharama ya chini. Ni bora ikiwa washindani bado hawajachukua faida ya njia hii. Siri ni kuelezea tabia ya mteja kwa undani zaidi iwezekanavyo.
Ilikuwa njia hii ambayo ilisaidia wauzaji kupata kituo kipya cha matangazo cha Sberbank na uwekaji wa gharama chini mara kumi kuliko ilivyopangwa. Benki hiyo kila mwaka ilifanya kampeni kwa viongozi wa biashara - ilipunguza viwango vya riba kwa mikopo kwa wafanyabiashara wadogo na wa kati. Wateja wakuu ni wamiliki wa duka na vibanda. Wanahitaji fedha wakati pesa kuu inatumiwa kwa ununuzi wa kundi lingine la bidhaa. Wahasibu wa besi za jumla waliwasilishwa na kundi la karatasi ya kawaida ya ofisi kwa kuchapa ankara na ankara. Upande mmoja wa kila karatasi kuliandikwa habari juu ya hisa. Mipango ya kuvutia wateja wapya ilizidi mara saba.
Wauzaji wa kampuni hiyo huvutia wageni kwenye wavuti hiyo, na ufanisi wa kazi hiyo hupimwa na ziara. Kama matokeo, kampuni hiyo inajua ni wapi wageni wengi wanatoka, lakini haijui wateja wengi wanatoka wapi. Watembeleaji wa wavuti wanapigia simu ofisi, kwa hivyo unahitaji kufuatilia ni ziara ipi inabadilishwa kuwa simu.
Mtoaji wa huduma ya mawasiliano ya wingu Mango Ofisi kawaida iligawanya bajeti yake ya uuzaji kati ya matangazo ya muktadha na mabango kwa nusu, lakini baada ya kufanya operesheni hii, ilibadilika kuwa mibofyo kutoka kwa matangazo ya muktadha ilichangia robo tatu ya simu, na kubofya kutoka kwa mabango - robo tu. Kwa kuwa wanunuzi wanaovutiwa zaidi hutoka kwa matangazo ya muktadha, inamaanisha kuwa unahitaji kutumia zaidi juu yao kuliko kwenye mabango. Bajeti hiyo iligawanywa upya kwa niaba ya matangazo ya muktadha.
Kwa msaada wa nambari za kipekee za kipekee, unaweza kuweka lebo sio tu matangazo ya mkondoni, lakini pia barua za moja kwa moja, mikutano na maonyesho.
Mpango wa kwanza wa muuzaji ni kupata walengwa hao
Mmiliki wa duka la vifaa vya kumaliza vya SuperStroy aliweka jukumu kwa wafanyikazi wake kuongeza mauzo mara mbili katika miezi 3 baada ya uzinduzi wa tangazo. Ikiwa shabashniki ilianza kununua vifaa vya ujenzi kwenye duka, shida ingetatuliwa, lakini kama kawaida walipendelea vituo vya jumla.
Uchunguzi umeonyesha kuwa shabashniks huvunjika kila wakati na kupoteza zana zao. Besi ziko nje kidogo ya barabara, kuna msongamano wa trafiki njiani kwenda kwao. Wakati huo huo, katika "SuperStroy" iliyoko katikati, hifadhi za zana hazikuhitajika. Kampeni ya kuponi "Angalia" ilizinduliwa - "Nunua katikati, ubadilishe hundi ya chombo". Ununuzi zaidi wa shabashniks ulifanya, zana kubwa zaidi walipokea kwa malipo ya hundi zilizokusanywa. Kama matokeo, lengo la ukuaji wa mauzo lilitimizwa kwa wiki tatu badala ya miezi mitatu.
Jinsi ya kubadilisha wageni kuwa wanunuzi
Tovuti za kampuni ni saraka bubu ambazo haziwachochei wageni kuchukua hatua. Kwanza kabisa, fafanua orodha ya vitendo hivi na anza kufanya kazi.
Wauzaji walikuwa wakiongeza trafiki kwenye wavuti ya mtengenezaji wa dirisha "Steklodom", lakini mauzo hayakua. Orodha ya hatua 80 zilizolengwa zilikusanywa. Watatu kati yao walichaguliwa: "piga simu kwa kituo cha kupiga simu", "ombi kupiga simu kipimo", "swali kwa idara ya mteja".
Kwa msaada wa huduma zingine za mtandao, vitendo vya wageni vilichambuliwa. Ilibadilika kuwa wageni walifahamiana na ukurasa mmoja au mbili na kisha wakaondoka kwenye tovuti bila kufikia ofa za kibiashara. Takwimu hizi zilitumika kubadilisha muundo wa ukurasa na mpangilio wa vifungo vya kulenga. Kwa msaada wa maandishi na muundo wa kiolesura, wavuti ilianza kuelezea kwa wageni kile wanahitaji kufanya, jinsi ya kuifanya na watapata nini mwishowe. Kama matokeo, idadi ya simu kutoka kwa wavuti imeongezeka kwa mara moja na nusu, na idadi ya simu kwa wapimaji imeongezeka mara mbili.
Ikiwa kampuni yako haina muuzaji, basi ni wakati wa kuchukua kazi yake. Hivi karibuni kutakuwa na wataalam wengi wa bure kwenye soko ambao wako tayari kufanya kazi kwa kujitolea kamili. Lazima tu kuchagua bora zaidi.
