Inawezekana kuleta bidhaa mpya kwenye soko kwa njia ambayo hivi karibuni itaanza kuchukua nafasi ya uongozi. Ili kufanya hivyo, unahitaji kukuza mkakati sahihi wa kukuza bidhaa ambayo bado haijulikani kwa mtu yeyote.
Ni muhimu
- - huduma za media ya umati;
- - habari juu ya washindani;
- - uboreshaji wa bidhaa mpya;
- - ujuzi wa misingi ya PR.
Maagizo
Hatua ya 1
Fafanua "adui" wako. Inaweza kuwa kampuni inayoshindana au kitengo cha bidhaa ambacho kinaingilia mafanikio ya chapa yako mpya. Kwa mfano, ikiwa unauza Pepsi, basi adui yako ni Coca-Cola, nk. Ukishaanzisha adui, unaweza kuanza kukuza mkakati uliolengwa ambao ni kinyume cha yule "adui". Wakati Procter & Gamble walipoanzisha kinywa kipya kwenye soko, waligundua Listerine kama adui yao. Na kwa kuwa ilitoa bidhaa sawa na ladha isiyofaa, Procter & Gamble iliweka bidhaa yake sawa sawa, lakini na ladha nzuri. Na kwa sababu ya hii, amefanikiwa sana.
Hatua ya 2
Unda "kuvuja" kuhusu bidhaa mpya. Vyombo vya habari hupenda hadithi anuwai za nyuma ya pazia juu ya hafla hizo ambazo zitatokea tu. Ni muhimu sana ikiwa ni ya kipekee. Hivi ndivyo Microsoft ilileta koni ya mchezo wa Xbox sokoni. Usambazaji wa habari ulianza miezi 18 kabla ya uzinduzi rasmi wa bidhaa hiyo. Mamia ya nakala zimeandikwa juu ya Xbox na vita kali inayokuja na PlayStation ya kiongozi wa soko. Hatua hii ilikuwa na mafanikio makubwa.
Hatua ya 3
Jenga kampeni yako ya PR. Uendelezaji wa taratibu wa chapa unachangia ukweli kwamba watumiaji kila siku hujifunza juu ya huduma na bidhaa mpya. Ujumbe mdogo katika habari za magazeti leo, kwenye Runinga kesho, na hivi karibuni idadi kubwa inaamini kuwa wamejua kila wakati juu ya bidhaa hii. Lakini kwa kuwa watumiaji huwa wanapuuza habari za matangazo, kampeni mpya lazima iwe na nguvu ya kutosha na ya kukumbukwa, panda juu ya "kiwango cha kelele".
Hatua ya 4
Boresha bidhaa yako, tangaza hii katika ujumbe wako wa matangazo kwa walaji, lakini usiwe na msingi, ili usilete hasira ya haki ya wakosoaji. Fanya kazi kwa uangalifu, na kisha mafanikio hayatachukua muda mrefu kuja.
Hatua ya 5
Boresha ujumbe wako kwa watumiaji. Katika kutangaza bidhaa, zingatia ubora mmoja kuu ambao unashinda wengine wote. Kwa miaka iliyopita, Volvo imetangaza uimara na ugumu wa magari yake na sifa anuwai. Lakini wakati matangazo yalionekana kwenye media ikizingatia usalama wa magari ya chapa hii, ikiongea juu ya mikanda ya viti vitatu, maeneo ya mbele na ya nyuma ya safu, safu ya kuaminika ya uuzaji - mauzo yaliongezeka. Mwishowe, Volvo ilibadilisha matangazo yake yote kutoka kwa ugumu hadi usalama.
