Ni ukweli unaojulikana kuwa zabuni mbili zilizotolewa na mameneja kutoka mashirika mawili tofauti zinaweza kupata faida tofauti kabisa. Kwa hivyo, sanaa ya kuandika nukuu ni moja wapo ya viungo muhimu vya mafanikio yako ya kibiashara.
Maagizo
Hatua ya 1
Fikiria kwa uangalifu juu ya aina gani ya bidhaa au huduma ambazo mtazamaji anaweza kuhitaji. Katika ofa yako ya bei, unapaswa kuhesabu kadiri inavyowezekana uwezo wa kifedha wa mteja, na, kwa hivyo, ukubwa wa makadirio ya punguzo (ikiwa mteja anauliza juu ya jambo hili), na pia njia za malipo ya bidhaa au huduma. Wasimamizi bora wa mauzo wanakushauri ujifikirie mwenyewe mahali pa mteja anayeweza - kwanini bei na hali yako inapaswa kumvutia? Wacha anayetazamwa kwa nukuu ahisi kuwa unaelewa shida zao zinazowezekana na uwe na wazo bora la jinsi ya kuzitatua.
Hatua ya 2
Kumbuka jambo kuu - toleo lako la bei lazima liwe na kitu cha kipekee kabisa - kitu ambacho washindani wako hawataweza kutoa. Hii itasaidia kumvutia zaidi. Sababu kama hiyo inaweza kuwa punguzo wakati wa kuagiza idadi kubwa ya bidhaa au njia rahisi zaidi ya malipo kuliko ilivyotolewa na mashirika mengine.
Hatua ya 3
Tumia kiwakilishi "wewe" mara nyingi zaidi kuliko "sisi" katika nukuu yako. Mbinu hii ya kisaikolojia itasaidia mteja kuhisi kuwa yeye ndiye mmiliki wa bidhaa au huduma, na itamfanya ajisikie kipekee kutokana na kupokea punguzo.
Hatua ya 4
Bainisha muda maalum ambao ofa yako ya bei itakuwa halali. Utafiti unaonyesha kuwa ubongo huona tu habari kama mwongozo wa hatua wakati wa masaa 72 ya kwanza. Habari mpya basi huondoa habari ya zamani, na uwezekano wa kurudi kwenye ofa yako kwa bei umepunguzwa sana.
Hatua ya 5
Nukuu haipaswi kuacha utata wowote juu ya kile kinachohitajika kwa mteja. Onyesha anwani zako ambazo nyongeza ataweza kuwasiliana nawe.
