Kuenea kwa mtandao na kila aina ya vifaa vya kusoma vya elektroniki imepunguza sana mauzo ya vitabu vya kawaida. Kama matokeo, maduka ya vitabu yanapata wakati mgumu leo. Walakini, sera ya uuzaji iliyofikiria vizuri itaongeza mauzo ya duka la vitabu.
Ni muhimu
- - matumizi ya uuzaji;
- - kukuza mauzo;
- - uchambuzi wa urval.
Maagizo
Hatua ya 1
Daima angalia duka lako na kampeni anuwai za kukuza mauzo. Wakati huo huo, kataa hafla yoyote inayohusiana na usambazaji wa zawadi ya wakati mmoja. Uendelezaji wako unapaswa kulenga kumtia moyo mteja arudi. Kwa mfano, unaweza kutoa kuponi za punguzo kwa mwezi ujao.
Hatua ya 2
Panga mauzo. Ondoa fasihi ya kizamani. Wauzaji wa zamani zaidi wanaanguka katika kitengo hiki, maslahi ambayo yamepotea au hayajafikia matarajio ya wasomaji. Kwa kuongezea, ikiwa kitabu hiki au hicho kinatoka na mfuatano, wakati sauti mpya inauzwa, punguza bei ya zile zilizopita.
Hatua ya 3
Weka dau lako kwenye fasihi ya watoto. Wazazi bado hawahifadhi pesa kwa vitabu kwa watoto wao. Kwa kuongezea, ukuzaji wa fasihi ya elektroniki haujaathiri sana sekta ya watoto, kwani vitabu vyenye kung'aa, vikali haviwezi kubadilishwa. Panua urval wa watoto, fanya kukaa kwa wateja wadogo kwenye duka lako kupendeza na vizuri, kwa mfano, kuandaa eneo la kucheza katika eneo la mauzo. Karibu na idara ya fasihi ya watoto, weka vitabu juu ya mada ambazo zinaweza kupendeza akina mama wachanga (urembo, kupika, kiroho, kusafiri).
Hatua ya 4
Tumia kanuni za uuzaji kikamilifu. Weka kile kinachoitwa "nanga" katika eneo lote la mauzo ambalo litamlazimisha mteja kutembea kupitia duka lote. Kwa mfano, weka vitabu vya shule katika kona ya mbali zaidi, kwa sababu wanunuzi watawafuata hata hivyo. Katikati, weka kaunta kubwa na wauzaji bora na riwaya: kuongezeka kwa mahitaji ya vitabu kama hivyo ni ya muda mfupi. Ndio sababu inahitajika kuwapa kwa mnunuzi kikamilifu katika kilele cha umaarufu. Usisahau kuhusu mahitaji ya msukumo wa bidhaa: weka vifaa vyako vya ofisi, vitabu vidogo, kadi za posta, kalenda katika eneo la malipo.
Hatua ya 5
Katika uuzaji wa vitabu, jukumu la msaidizi wa mauzo lina jukumu muhimu. Kwa kweli, neema yao na ufanisi ni muhimu. Walakini, erudition ya mshauri ni ya muhimu sana. Mara nyingi kitabu hiki au kitabu hicho hakiuzwa, kwa sababu muuzaji hawezi kukipata haraka. Wafanyakazi wanapaswa kuwa na ujuzi wa urval, kutamka majina na majina yote kwa usahihi na kuelewa fasihi kwa ujumla.
