Kabla ya kuanza mradi mpya, unahitaji kuandaa mpango wa biashara. Hati hii ni ya msingi kwa mwekezaji. Kazi kuu ambazo mpango wa biashara unaonyesha ni sehemu ya gharama na faida kutoka kwa uwekezaji wakati wa mapato ya uwekezaji wa fedha. Ili kuunda mpango wa biashara, unahitaji kufanya utafiti wa uuzaji kutoka mwanzo wa mradi hadi kukamilika kwake.
Uuzaji ni nini na ni wa nini
Ikiwa tunafafanua dhana ya "uuzaji" kwa maneno mawili - ni mkusanyiko na uchambuzi wa habari kwenye mada fulani.
Dhana za "uuzaji" na "utafiti wa uuzaji" katika uchumi inamaanisha ukusanyaji wa habari kuhusu soko la bidhaa na huduma, watumiaji wa mwisho na tabia zao, washindani na vitendo vyao, utafiti wa wauzaji wa vifaa na bidhaa zinazohitajika kwa biashara ya utengenezaji..
Wakati wa kuunda mpango wa biashara, utafiti wa uuzaji ni muhimu sana, kwani utekelezaji wa mradi mpya kimsingi ni uwekezaji wa pesa, ambayo kwa kipindi fulani inapaswa kuleta gawio.
Kukamatwa kwa sehemu fulani ya soko la mauzo kunajumuisha kupungua kwa viashiria vya faida kutoka kwa washindani ambao hawatatoa wateja wao wa mwisho. Mradi mpya wa biashara yenyewe unamaanisha kuvutia wateja wapya. Katika suala hili, utafiti wa uuzaji unapaswa kuonyesha ni sekta gani ya watumiaji inayoweza kuvutiwa na kutolewa kwa bidhaa mpya.
Pia, mpango wa biashara unaonyesha utafiti wa wasambazaji wa malighafi na vifaa vinavyohitajika kwa mradi mpya, gharama ya malighafi hizi.
Malengo ya Utafiti wa Masoko na Umuhimu Wake
Wakati wa kufanya utafiti wa uuzaji kwa mradi mpya wa biashara, ni muhimu kuzingatia maswali ambayo yametokea: ni maamuzi gani yatakayofaa zaidi katika usimamizi wa mradi; nini inahitaji mnunuzi anapendelea mahali pa kwanza; ni matarajio gani ya soko kwa wazo jipya la biashara; ni aina gani ya sera ya mauzo itakubalika zaidi kwa bidhaa mpya kwenye soko; ni njia zipi zinahitaji kutumiwa kuongeza uendelezaji mzuri wa mradi huo.
Baada ya kuchambua nguvu na udhaifu wa mradi, uamuzi wa usimamizi unafanywa kuhusiana na washindani, na hatua za busara za kukabiliana nao zimedhamiriwa.
Kukusanya habari za uuzaji ni muhimu katika kuunda mpango wa biashara kwa sababu metriki za soko la bidhaa zinabadilika kila wakati. Uchambuzi wa habari utasaidia kutabiri katika kipindi gani ni faida zaidi kuanzisha bidhaa mpya kwenye soko. Uchambuzi wa sekta za soko katika mikoa mingine itaruhusu bidhaa mpya kuchukua sehemu fulani katika soko la mbali la mbali. Uchambuzi wa uuzaji pia husaidia kutabiri tabia ya mteja katika sehemu za soko za mkoa.
Ni baada tu ya kufanya tata ya utafiti wa uuzaji ndipo mpango mzuri wa biashara wa mradi mpya utatengenezwa.
