Je! Ikiwa unauza bidhaa, na mshindani wako hupunguza bei bila huruma na kuchukua wateja wako wengi? Sio lazima kutumia njia zisizo za uaminifu kwa hii. Unahitaji tu kutenda kwa ujanja.
Jinsi ya kushinda mashindano ikiwa "wapinzani" wako hutumia njia zisizo za uaminifu, haswa - utupaji? Sehemu kuu ya wale ambao wanafanya biashara huja akilini mwa moja ya njia rahisi, lakini mbali na njia ya haki - kupunguza bei. Ndio, sio kupunguza tu. Kuamua kutupa. Neno hili hutumiwa mara nyingi katika wakati wetu. Inaashiria hali wakati bidhaa inasafirishwa kwenda jimbo lingine na kuuzwa kwa bei ya senti. Kwa kweli, utupaji unafanywa tu kwa uhusiano na stale, sio kuuza bidhaa. Kama matokeo, kila mtu ni mzuri - mnunuzi anaweza kununua kwa bei ya chini, wakati muuzaji anaweza kuondokana na bidhaa isiyo na faida.
Neno "utupaji" lina maana sawa katika nchi zingine. Katika Urusi na majimbo ya jirani, dhana, kama kawaida hufanyika, imepata maana yake. Kwanza kabisa, jambo hili huko Urusi hufanyika ndani ya nchi. Pili, inadhuru uchumi. Hakuna njia yoyote iliyobuniwa kupambana na jambo hili.
Unapaswa kutumia njia za uaminifu. Wataleta mapato zaidi "ya muda mrefu".
Njia hizi ni zipi?
- Kuficha bei. Ikiwa una mshindani wa kutupa taka bila huruma na unahitaji kumpinga kwa namna yoyote, kwa hali yoyote usipunguze bei baada yake. Fanya hivyo kwa busara. Weka bei ya wastani inayokufaa zaidi. Kwa mfano, kuuza bidhaa ya hali ya chini kwa bei ya chini (labda hata chini kuliko ile ya mshindani asiye mwaminifu), weka bei ya wastani ya wastani wa bidhaa yenye ubora wa wastani, na uweke bei ya juu kwa sampuli za kifahari. Kuna faida gani hapa? Utaweka wastani wa bei ya chini. Na unaweza kusema kwa dhamiri safi kwenye tangazo "Tuna fanicha kutoka kwa elfu elfu," wakati mshindani wako ana bei ya wastani ya elfu mbili. Uwezekano mkubwa, mteja atakuja kwako. Anapogundua kuwa kila kitu sio rahisi sana, na, kwa mfano, una viti kwa rubles elfu, na meza kwao - kwa tatu, na sofa inagharimu elfu 12 kabisa, kumshawishi kuwa fanicha yako ni bora.
- Unda shirika linalouza bidhaa hiyo hiyo. Njia hii inafaa kwa wale ambao wanajua jinsi ya kushawishi. Kwa hivyo, tengeneza shirika lisilo rasmi (au rasmi) ambalo litajumuisha washindani wako wote. Ikiwa ni pamoja na ile inayotupa. Pendekeza kuweka kiwango cha juu na cha chini cha bei. Wanachama wote wa shirika hili lazima wazingatie sheria hizi bila kutetereka. Kwa kweli, njia hii sio ya kuaminika haswa na inafaa tu kwa wale ambao wanajua kweli kushawishi.
- Unda matoleo ya kifurushi. Changanua jinsi waendeshaji wa runinga au kebo wanavyoishi. Wanaunda vifurushi vya huduma, halafu wanakuza vifurushi hivyo na kampeni nzuri ya matangazo, na mara nyingi huduma hizi hununuliwa kutoka kwao. Inaonekana kwa wateja wengi kuwa kununua huduma hii peke yake ni ghali sana. Na ikiwa ni pamoja na nyingine yoyote, basi jambo lingine. Hizi ni akiba kubwa. Chukua huduma hii. Kuna faida nyingine hapa - ni ngumu sana kuelewa ni nani ghali zaidi na ni nani wa bei rahisi, katika kesi hii.
- Panga hatua ya kupunguza bei ya muda mfupi. Hakuna haja ya kushiriki katika vita vya kutupa na kupunguza bei kupoteza milele. Fikiria kama hatua iliyopangwa. Sisitiza katika tangazo lako kwamba bei zitarudi katika kiwango chao cha awali baada ya muda uliochagua. Hii itakuruhusu kupata gharama zilizosababishwa na utupaji wa mshindani na kuokoa uso. Kwa sababu, uwezekano mkubwa, watakwenda kwako.
- Ongeza thamani kwa bidhaa zako. Ili kufanya hivyo, unahitaji kupunguza bei kwa muda. Lakini kwa kila njia inayowezekana, katika kutangaza na kuwasiliana na wateja, sisitiza faida za kununua kutoka kwako - ufungaji wako ni mzuri zaidi, na unaweza kuirudisha ikiwa ni ndoa, na utoaji ni bure. Changanua faida ambazo mshindani hana, na wacha zifanye kazi kwa niaba yako. Na hakikisha kusisitiza kuwa bidhaa zako zina ubora zaidi.
Kwa kweli, vidokezo vyote hapo juu vitatumika tu ikiwa bidhaa yako ni nzuri na bora kuliko mshindani anayetupa. Katika hali nyingine, mteja hawezi kudanganywa. Atanunua kwa mara ya kwanza bidhaa ambazo sio za hali ya juu, na hatakuja kwako tena. Katika kesi hiyo hiyo, ikiwa ubora wa bidhaa zako uko juu, hatakuja kwako tu kununua tena, lakini atakupendekeza kwa marafiki zake. Hiyo ni, itapanua idadi ya wateja wako.
