Miongoni mwa vyombo vyote vya kiuchumi, ni bei ambayo ni njia ya kuvutia sana ambayo inaruhusu mtengenezaji kushawishi mnunuzi. Bei haiathiri tu idadi ya mauzo, lakini pia inaweza kupungua au kuongeza faida ya biashara.
Utaratibu wa uundaji wa bei
Katika biashara, bei ni moja wapo ya majukumu ya msingi katika shughuli za wafanyikazi, ambao uwezo wao ni pamoja na nyanja ya maendeleo ya kimkakati na kuhakikisha masilahi ya biashara. Utaratibu huu hautegemei tu bei za washindani na gharama za usambazaji, lakini pia ni pamoja na muundo na muundo wa bei, kiwango cha kurudi na dhana zingine.
Kuanzisha bei fulani ya bidhaa, biashara lazima izingatie anuwai ya sababu zinazoiathiri. Utaratibu wa bei unategemea mifumo anuwai, hutoa njia na kanuni anuwai za bei, pamoja na udhibiti, uhalali, kusudi na mwendelezo. Njia na kanuni zote zinazotegemea utaratibu wa bei zimedhamiriwa na sera ya bei ambayo ni ya asili katika biashara fulani. Imeonyeshwa katika mbinu anuwai za kuunda viashiria vya bei na kudhibiti bei. Mbinu hizi zinategemea ujuzi wa saikolojia ya kibinadamu, na zinajumuisha bonasi anuwai, zawadi, punguzo, kupandisha vyeo, mifumo ya kuweka akiba, na kadhalika.
Sababu na hatua za bei
Katika biashara, bei imedhamiriwa na sababu kadhaa. Kwanza kabisa, mchakato huu unategemea niche ya soko ambayo kampuni inachukua. Ikiwa niche hii iko kwenye soko la ushindani kamili, basi wazalishaji hawana ushawishi wowote kwa bei, kwani wanalazimika kuweka bei kwa kiwango karibu sawa na washindani. Ikiwa kampuni inachukua nafasi katika soko la ukiritimba, bei inadhibitiwa kikamilifu na shirika la watawala.
Kwa kuongezea, jambo muhimu sana ni hali ya soko na mabadiliko ya wakati yaliyomo ndani yake. Ikiwa kuna hali ya mahitaji thabiti kwenye soko, kampuni inaweza kufanikiwa kutumia utaratibu wa bei ya kupita. Kiini chake ni kuzingatia madhubuti njia za bei ghali, bila kujali upendeleo wa watumiaji na mabadiliko kwenye soko. Katika tukio la kuongezeka kwa mahitaji, ni muhimu kuzingatia maoni na matakwa ya watumiaji. Katika hali kama hiyo, biashara inahitaji kubadilika kwa wateja na kujibu mabadiliko yote ya soko kwa njia ya kutosha ya rununu.
Bei pia inathiriwa na hatua gani ya mzunguko wa maisha bidhaa inayouzwa iko. Ikiwa bidhaa ni mpya, bei za upelelezi zimewekwa. Gharama inaweza kufikia kiwango cha juu sana na mahitaji thabiti, na soko likijaa, biashara inahitaji kupunguza bei.
Bei hufanywa katika hatua kadhaa. Hapo awali, kampuni inahitaji kuamua malengo ya sera yake ya bei, na kisha kuchambua kiwango cha mahitaji ya bidhaa fulani. Hatua inayofuata ni uhasibu na uchambuzi wa gharama zako mwenyewe, na pia kusoma bei za biashara zinazoshindana. Hatua ya mwisho katika mchakato wa bei ni kuamua njia ya bei na mgawo wao kwa bidhaa iliyotengenezwa.
