Wataalamu wanasema: "Ikiwa unatangaza bidhaa ambayo unauza, wewe ni muuzaji mbaya!" Kwa mfano, inaweza kuwa mbaya kudhani kwamba mnyororo maarufu wa chakula McDonald's huuza hamburger na cheeseburgers.
Kwa kweli, uuzaji wa hamburger sio faida. Sandwichi zinazojulikana "cutlet" zinauzwa karibu kwa gharama, bila kuleta senti (senti moja au senti) kwenye mifuko ya wamiliki wa franchise. Sehemu kuu ya faida ni kuweka alama kwenye "Coca-Cola", mikate ya Kifaransa, michuzi na bidhaa zingine na, wakati mwingine, alama ya kutisha:).
Inajulikana kwa kila mtu (na sio tu), Gillette reza zinazoweza kutumika tena ni bure - mnunuzi analipa pesa zao kwa kaseti (blade) zilizojumuishwa kwenye kit. Na inapofika wakati wa kubadilisha hizi, tunashangaa bila kupendeza - bei ya kaseti za wembe kwa mashine hiyo ni sawa (ikiwa sio kubwa) kuliko ile ya mashine ya awali.
Hii inaitwa mtindo wa mauzo ya hatua mbili, ambayo "locomotive" ambayo "inakokota" biashara nzima nayo ni ile inayoitwa "mbele-mwisho" bidhaa. Ya kuu (kuu) ambayo huleta faida ya haraka huitwa bidhaa za kurudi nyuma. Kama sheria, hizi ni bidhaa au huduma zilizo na kiwango cha juu, matangazo ambayo "mbele" hayana maana - uwezekano mkubwa, idadi ya ununuzi (shughuli) itakuwa ndogo au la.
Kwa hivyo, muuzaji wa hii au bidhaa / huduma lazima kwanza "kukuza" bidhaa "maarufu" ambayo mteja anahitaji na kiwango cha juu cha ubadilishaji. Kuweka tu, nje ya jumla ya idadi ya wateja wanaotarajiwa (viongozi) ambao wameingia tu kwenye duka lako au saluni, kiwango cha juu kilicholipwa kwa ununuzi kinapaswa kutoka.
Mmoja wa wateja wangu, mmiliki wa cafe ya barabarani huko St Petersburg, alikuwa na wasiwasi juu ya mashindano. Licha ya njia ngumu sana ya serikali za mitaa kuandaa biashara kama hiyo (haswa ikiwa mikahawa iko katikati, kwenye ukingo wa Neva), idadi ya maeneo ya burudani "ya kitamaduni na bia" inakua kwa kasi. Mtu anajaribu kutoa cafe yao mtindo "maalum" ili kuwa tofauti na wengine, mtu anapanua urval, mtu, kwa urahisi, hupunguza bei.
Kulingana na ufafanuzi wa taasisi hiyo, mmiliki alipewa mbinu hizi tatu mara moja. Cafe hiyo ilipambwa kwa mtindo wa England ya enzi za kati, urval ilipanuliwa na seti anuwai za vitafunio kwa bia, na bei ya bia yenyewe ilipunguzwa hadi … ununuzi!
Wakati Mikhail (hiyo ni jina la mteja) alipofahamiana na mpango wa ushauri, alianguka, kuiweka kwa upole, akishangaa - kwa kweli, mapato yote yalitegemea bia. Chips, karanga na samaki wengine, ingawa walitoa mapato (kwa njia, muhimu sana), wakati huo huo ilibaki bidhaa za "mpango wa pili". Mimi, hata hivyo, niliweza kumshawishi mkazi wa St Petersburg kujaribu mpango uliopendekezwa na … na kwa hivyo kifungu "oh, muujiza!" Inapendekeza yenyewe, lakini hapana.
Ongezeko karibu mara nne ya mauzo, na kusababisha kuongezeka kwa faida, sio muujiza. Katika kesi hii, Mikhail aliwapatia wateja wake (wageni wa kahawa) bidhaa ya mbele - bia ya hali ya juu kwa bei ya chini sana kuliko ile ya washindani wake. Chanzo kikuu cha mtiririko wa mapato ilikuwa vile vile vitafunio vya seti ya bia na, siogopi neno hili, markup ya ulimwengu, ambayo wageni wa "baa ya Kiingereza ya zamani" walikuwa wakinunua vyema. Wakati mwingine, na bila bia!
Ikiwa wewe ni msaidizi wa mtindo mzuri wa maisha, lakini wakati huo huo unamiliki cafe au mgahawa, unaweza kuwapa wateja wako chakula cha mchana cha biashara kwa bei ya kipekee. Wamiliki wa duka za otomatiki hutoa mabadiliko ya bure ya mafuta, wakifaidika na uuzaji wa mafuta ya injini yenyewe.
Kwa nyanja ya IT, bidhaa ya mbele inaweza kuwa kipindi cha kujaribu programu au ukaguzi wa bure wa mtandao wa kampuni ya ushirika kwa uwepo wa aina yoyote ya tishio na / au uboreshaji wa utendaji, n.k. Kampuni nyingi za mafunzo zina "ujanja" - "somo la kwanza ni bure".
Kwa muhtasari, nitasema yafuatayo. Angazia kati ya bidhaa zako (bidhaa na / au huduma) maarufu na ya kuvutia kwa mteja wako anayelengwa. Jisikie huru kuongeza kishindo cha bidhaa yako ya mwisho. Tumia bajeti iliyopo ya matangazo na vyanzo vingine vya kizazi cha kuongoza kukuza kikamilifu mwisho wako na … hesabu faida, ambayo itaongezeka sana kuanzia sasa !!!
Bahati nzuri na biashara yako na kuongeza mauzo!
