Usafirishaji wa bidhaa kutoka kwa mtengenezaji kwenda kwa mtumiaji atakayeitumia inaweza kutokea moja kwa moja au kwa msaada wa wauzaji. Wasambazaji ni moja ya aina ya mwisho. Mashirika haya hufanya majukumu ya kuuza bidhaa kwa hali fulani, ambayo imewekwa katika mkataba kati yao na mtengenezaji.
Kwa nini tunahitaji wasambazaji
Wasambazaji wanaiwezesha kampuni ya utengenezaji kuongeza kwa kiasi kikubwa chanjo ya soko la mauzo. Kwa msaada wao, mtengenezaji anaweza kufikia wateja wengi zaidi, kwa hivyo, kuongeza mauzo ya bidhaa zake. Faida nyingine ya kuuza kupitia msambazaji ni kutenganisha shughuli ambazo hufanywa kwa kusudi la kuuza. Mpatanishi huchukua majukumu mengi, suluhisho ambalo ni shida kwa mtengenezaji. Msambazaji anachukua ada fulani kwa huduma zake, ambazo hulipwa kwa njia ya tume.
Jambo la nguvu la msambazaji ni ujuzi mzuri wa soko. Ikiwa mtengenezaji ana mpango wa kuingia sehemu mpya ya watumiaji au soko jipya la kijiografia, inashauriwa kupata mpatanishi ambaye soko hili linajulikana.
Ubaya wa wasambazaji
Kuna hasara kadhaa kwa kutumia wasambazaji. Mtengenezaji ana ushawishi mdogo juu ya vitendo vya mpatanishi. Ikiwa kampuni inaweza kusimamia wafanyikazi wake wa mauzo kwa hiari yake, katika kesi ya msambazaji, mwingiliano unafanyika ndani ya mfumo wa makubaliano ya ushirikiano uliosainiwa.
Kwa kuhamisha sehemu ya kazi kwa msambazaji, ni ngumu kwa mtengenezaji kudhibiti jinsi mpatanishi hufanya vizuri. Uangalifu haswa unahitajika kwa maswala ambayo yanahusiana na huduma kwa wateja. Viwango vya utendaji vya mtengenezaji vinaweza kutofautiana na vile vinavyotumiwa na muuzaji.
Gharama za ziada kwa huduma za wasambazaji lazima zijumuishwe katika gharama ya bidhaa, ambayo inasababisha kuongezeka kwa bei ya mtumiaji wa mwisho. Ikiwa gharama haiwezi kuongezeka, lazima ushiriki mapato yako mwenyewe na msambazaji, ambayo inathiri sana faida ya mwisho.
Faida ya ushirikiano na msambazaji imedhamiriwa na malengo ya awali ambayo mtengenezaji anafafanua mwenyewe. Ikiwa lengo ni kupanua soko na kuongeza wigo wa wateja, wasambazaji watakuwa kiunga muhimu kati ya mtengenezaji na mtumiaji. Walakini, inafaa kuwa mwangalifu haswa wakati wa kuchagua msambazaji ambaye anaweza kudumisha viwango vilivyowekwa vya huduma kwa wateja. Ikiwa kampuni haina mpango wa kuongeza idadi ya wateja wapya, lakini inatarajia kuongeza faida ya kuwahudumia wale waliopo, unaweza kupunguza gharama kwa kuondoa wauzaji.
