Neno "punguzo" ni la kushangaza kwa wanunuzi wengi na watumiaji wa huduma anuwai. Uuzaji uliofanywa kwa ujanja na kila aina ya mifumo ya punguzo inaweza kuvutia wateja wapya na kudumisha uaminifu wa zilizopo.
Ni muhimu
- - uchambuzi wa bei;
- - ushirikiano na tovuti ya punguzo;
- - kadi za punguzo;
- - kuponi za punguzo.
Maagizo
Hatua ya 1
Wakati wa kuweka bei, hakikisha uzingatia uuzaji unaofuata au matangazo mengine. Tambua kiwango cha chini cha bei kwa kila bidhaa, ambayo ukweli wa punguzo hautakuwa faida. Punguza bei ya sio bidhaa zote mara moja, lakini kwa sehemu yao tu. Kwa hivyo, unaweza kuongeza mauzo, kuondoa bidhaa za zamani, na kuuza mkusanyiko wako wa zamani. Msimu wa punguzo kwenye duka unaweza kupangwa kwa hatua kadhaa: kwanza, punguza bei kwa 20%, halafu kwa 30%, na kadhalika - hadi hatua ya mapumziko.
Hatua ya 2
Punguzo la bidhaa linaweza kufanywa bila kuwa na uuzaji. Unaweza kuendesha hatua ya kusambaza kuponi za punguzo. Vipeperushi au kuponi zinaweza kuchapishwa kwenye majarida na magazeti, kutolewa katika eneo jirani au vituo vikubwa vya ununuzi. Kusudi la hafla kama hiyo ni kuvutia wateja wa ziada. Baada ya kuja haswa kwenye duka fulani na kuponi ya punguzo, mnunuzi anaweza pia kununua bidhaa kwa bei ya kawaida.
Hatua ya 3
Kuwa mshirika wa moja wapo ya rasilimali kubwa mkondoni inayohusiana na kuponi, mauzo na punguzo. Kanuni ya utendaji wa tovuti kama hizi ni kama ifuatavyo: unahitimisha makubaliano na rasilimali inayokuzwa kwenye mtandao ambayo itatangaza kampuni yako. Kwa msingi wake, hii ni hatua ya kuchochea mauzo na kuvutia wateja wapya ambao hununua kuponi za punguzo. Kama sehemu ya hafla hii, italazimika kuuza huduma yako au bidhaa kwa bei ya chini kabisa (kiwango cha punguzo kinajadiliwa mapema). Kama matokeo, mtumiaji hununua anachohitaji kwa pesa ndogo, na unapata wateja wapya. Wanahitaji kuhudumiwa kwa njia sawa na ile ya kawaida, kwa sababu baadaye wanaweza kuwa wateja wako wa kawaida na kuleta marafiki wao.
Hatua ya 4
Tengeneza mfumo wa kadi za punguzo kwa wateja wa kawaida. Ni bora ikiwa hizi ni kadi za kibinafsi ambazo zinakuruhusu kukusanya data kadhaa juu ya wateja na uwajulishe mara kwa mara kuhusu bidhaa mpya na mauzo. Punguzo kwenye kadi linaweza kuongezeka kulingana na kiwango cha ununuzi. Kwa kuongezea, unaweza kuingiza kadi za bonasi: asilimia fulani ya ununuzi imewekwa kwenye akaunti ya mteja, na baadaye anaweza kulipa na kadi kwenye duka lako.
