Mapato ni kipimo cha utendaji wa biashara. Kadiri mapato yanavyokuwa mengi, ndivyo shughuli ya biashara au mjasiriamali ilifanikiwa zaidi. Kwa kuongezea, kiashiria hiki kinatumika kwa ukuzaji wa biashara. Kwa hivyo, ili ufanye kazi kwa mafanikio zaidi, unahitaji kuongeza mapato yako kwenye soko.
Kuna njia tatu tu za kuongeza mapato kwenye soko - kupunguza gharama, kuongeza mauzo, na kuongeza bei za bidhaa.
Kupunguza gharama
Njia hii ya kuongeza mapato sio inayofaa zaidi, kwani ni ngumu sana kupunguza gharama bila kupoteza ubora wa bidhaa. Njia kuu za kupunguza gharama ni kupunguza gharama za wafanyikazi, kupunguza gharama za kiutawala, kupunguza gharama ya jumla ya uzalishaji kupitia matumizi ya malighafi nafuu, na kupunguza gharama za usafirishaji.
Bidhaa kubwa sana ni malipo ya wafanyikazi. Kama mmiliki wa soko, unalipa wafanyikazi wa huduma. Ikiwa unapunguza nguvu ya kazi yao, wakati unaongeza tija ya kazi, basi unaweza kufikia mienendo nzuri ya mapato. Njia bora zaidi ya kufanya hivyo ni kwa kugeuza mchakato na kuanzisha teknolojia mpya.
Lakini hii yote haitoi dhamana ya matokeo ya juu, wakati gharama za kurekebisha mchakato zitakuwa kubwa. Na wakati huo huo, itakuwa muhimu kutekeleza hatua za kuboresha shirika la wafanyikazi.
Ni ngumu sana kupunguza gharama za uzalishaji. Wauzaji huongeza tu bei za bidhaa zao. Gharama za usafirishaji pia zinaongezeka kila wakati, kwani bei za mafuta zinaongezeka kila wakati.
Kuongeza mauzo
Ya juu ya mauzo, juu ya mapato, na haijalishi wewe ni nani - mmiliki wa soko au mmiliki wa duka moja. Ili kuongeza mauzo, ni muhimu kuboresha ubora wa bidhaa na ujazo wao. Na hii itahitaji fedha tena. Pamoja na upatikanaji wa fedha, sio tu utaongeza mapato yako, lakini pia utafikia kiwango kipya cha mauzo.
Unaweza pia kuongeza mauzo na kampeni inayofaa ya matangazo. Katika kesi hii, gharama za utangazaji zitahitajika, na kubwa kabisa. Uendelezaji huo utasaidia kuongeza idadi ya wanunuzi, ambayo itasababisha mauzo zaidi. Ikumbukwe kwamba gharama za matangazo hazijihalalishi kila wakati, kwani matangazo huwavutia wateja kila wakati.
Kuharakisha kwa mauzo ya mtaji wakati mwingine husababisha mauzo ya juu. Njia hii haiitaji uwekezaji wowote wa kifedha. Walakini, njia hii inaweza kusababisha kushuka kwa kasi kwa mtaji wa kufanya kazi.
Kuongeza bei
Kuongeza bei ndio njia ya kawaida ya kuongeza mapato, lakini sio haki kila wakati. Haihitaji gharama yoyote, hata hivyo, haifanyi kazi kila wakati. Kuongezeka kwa kasi kwa bei kunaweza kusababisha kushuka kwa kasi kwa mauzo, ambayo yatasababisha kupungua kwa mapato.
Kuongezeka kwa bei ni haki tu wakati bidhaa zako zina ushindani na zinahitajika sana. Ikiwa unaamua kutumia njia hii, basi unapaswa kusoma kwa uangalifu na kuchambua hali ya soko. Vinginevyo, unaweza kupoteza wateja na, ipasavyo, mapato.
