Kupanua wigo wa mteja ni shughuli kuu ya wawakilishi wa mauzo, wauzaji. Mafanikio ya biashara kama hiyo inategemea uteuzi sahihi wa wateja wanaowezekana, ambao juhudi kubwa inapaswa kutumiwa kwao. Kuna njia kadhaa za jadi zinazotumiwa katika uuzaji.
Maagizo
Hatua ya 1
Njia kuu za utaftaji ni mawasiliano baridi na ya joto. Mawasiliano ya joto hujumuisha kukutana na watu ambao tayari wameingia katika uwanja wa mawasiliano yako. Ikiwa hii ni mauzo ya kibinafsi, basi jamaa, marafiki, marafiki na marafiki wa marafiki zao, wateja wa zamani wanaweza kuhusishwa na mzunguko wa joto. Kwanza, orodha hufanywa kwa kila mtu ambaye umewahi kujua ambaye anaweza kupendezwa na bidhaa au huduma yako. Kisha unawaita na kufanya miadi.
Hatua ya 2
Kuwasiliana baridi kunajumuisha kuwasiliana na mteja ambaye haujawahi kukutana naye mwenyewe, ambaye haujawasiliana naye, yeye ni baridi juu ya kile unachompa, lakini yuko tayari kununua. Ili kupata wateja wanaowezekana kwenye mduara baridi, unahitaji kuwa na hifadhidata ya kampuni, au saraka ya simu. Vitendo katika suala hili havitofautiani sana na vitendo na mduara wa joto: unapiga simu, pata idhini ya mkutano na uwasilishaji. Mbali na simu, anwani za kibinafsi zinawezekana bila mpangilio wa mapema. Katika kesi hii, ni muhimu kushinda upinzani wa katibu, na baada ya kwenda kwa ofisi ya mkurugenzi, vuta tahadhari ya meneja kwako mwenyewe naamsha hamu.
Hatua ya 3
Wakati wa kukutana kibinafsi, ni muhimu kuwa nadhifu, kukusanywa, rafiki, busara, ufafanue kwa usahihi mahitaji ya mteja na ujenge hoja yako juu yao. Ni muhimu kuunda katika akili ya mteja picha ya faida ambazo anaweza kupata kutokana na kutumia huduma / bidhaa zako. Katika kesi ya kufanikiwa kwa shughuli, huduma ya baada ya mauzo ni muhimu sana ili mteja asiwe na uzoefu mbaya juu ya bidhaa zako. Pia itatoa fursa ya kumkumbusha kila wakati mteja mwenyewe, ukimwambia juu ya matangazo unayoendesha.
